Создание новой карточки через добавление цвета
Раньше еще до возможности объединения карточек, схожие товары можно было добавлять через цвет.
У вас есть основная карточка или вы не только создаете. Добавляете другой аналогичный товар или набор. Это работало только для добавление новых карточек. Этот лайфхак существует уже давно есть не знали, пользуйтесь.
Товары могут отличаются не только по цвету, но и по содержанию. Так делать можно в случае если вы изначально создали несколько (пять-шесть или больше) карточек товаров одной товарной группы и их уместно было бы объединить. Сейчас это можно сделать через новую функционал.
Вы можете получить разбор ваших карточек и получить рекомендации о продвижении совершенно бесплатно!
Зачем объединять карточки товара?
Для того чтобы человек заходя на одну карточку видел другие. Ему не нужно переходить в бренды, никуда не спускаюсь. Тут же выбрал для себя более подходящий вариант или заказал даже не один товар, а несколько.
Добавление карточки товара делается очень просто. Заходим во вкладку “товары” нажимаем на те карточки которые мы хотим присоединить. В поле цвет нажимаем на кнопку + существующий, добавить.
Вводите номер артикула карточки, которую хотите привязать к основной. Можно добавить сразу несколько товаров. Нажимаем на оранжевую кнопку добавить и продолжить. Буквально через несколько секунд всё обновится и ваши цвета, отдельные карточки объединятся с основной.
Отзывы с карточки которую вы присоединили к основной, также перенесутся.
Объединили карточки, а как же релевантность?
Теперь самый важный этап, нужно проработать наименование карточки товара и описание. У вас несколько карточек в одной, но описание у вас будет всего одно.
Собирая семантическое ядро, вы должны не просто увеличить охваты, а отобрать РЕЛЕВАНТНЫЕ запросы.
Так как ваши товары не идентичны, и у них есть небольшие отличия. Очень важно не упустить ключевые запросы, которые принесут вам трафик на карточку и увеличат ваши продажи.
Анализируйте своих конкурентов, чтобы сделать охват покупателей больше, при этом не забываете про релевантность запросов.
Сейчас описание позволяет вместить в себя 5 000 индексируемых символов. Подробно опишите ваш товар, но не забывайте про баланс, не растекайтесь, покупатели этого не любят.
Аккуратно внедряйте ключевые запросы в свои предложения. Описание должно быть читаемым для клиента и оптимизированным для алгоритмов маркетплейса. В целом, составить предложение используя уже готовые ключевые запросы не так сложно. Потратьте немного времени и у вас готово описание для нескольких карточек.
А как же характеристики?
Нужно обязательно корректно заполнять дополнительные поля.
Обратите внимание, что характеристики можно заполнить по разному, но это есть не во всех полях. И так какие поля можно и даже нужно указывать по разному:
- Размеры упаковки
- Комплектация
- Повод
1. Размер упаковки
Раньше нельзя было корректировать данное поле, и из-за этого многие создавали каждую карточку отдельно. Данное поле для покупателя не сильно важно, так как он просто узнает какого размера будет посылка. Но для вас, как предпринимателя, это затраты на перевозку товара.
Ваши товары могут значительно отличаться по размеру упаковки между собой. А размеры на прямую влияют на стоимость логистики.
2. Комплектация
Когда комплекция потеряла индексацию, для многих это бы катастрофой. Отвалились куча ключевых запросов приносящий прибыль, и нужно было срочно переделывать seo карточки.
Если реальные случаи когда покупатели оставляют плохой отзыв, из за того, что они получили не полный набор.
У вас несколько наборов в каждом из которых различное наполнений. И тут вам поможет комплектация.
Если вы все правильно заполнили, и вам прилетел такой отзыв, можете смело оставить обращение в техподдержку. Прикрепите скриншот, что у вас комплектации все указано. Ваш рейтинг не пострадает и плохой отзыв удалят.
3. Повод
Это еще один способ расширить охваты. Указывая в разных «цветах» разный повод.
Пример:
Набор 1 (повод :день рождения; 8 марта; День Святого Валентина)
Набор 2 ( повод: Новый год; День матери; Рождество)
Важно также учитывать сезон праздников, чтобы, например, в марте не продавать товары на новый год.
Некоторые категории товаров могут находится в дополнительных категориях, помимо основной. Но бывает, что дополнительных категорий больше чем вы можете добавить и нужно выбирать.
В каждом поле можно прописать только до 3 значений, следовательно не во все категории можно попасть. Но при объединении можно тестировать и размещать карточки в разных категориях каталога и опять же анализировать в какой продаж больше.
Добавление номера сертификации и декларации
Но немаловажно то что сейчас можно добавлять номер декларации /сертификата и дату действий этого сертификата /декларации том случае если ваш товар подлежит декларированию /сертификации.
Если сертификат не указан, покупатель может запросит его, письмо пойдет на почту сотрудникам вб, после этому они свяжутся с вами. Для покупателя это очень долгий процесс, в большинстве случаев покупатели просто уйдут к конкуренту.
Заполнив эти данные вы повысите уровень доверия клиента. А также увеличите свое время на масштабирование вашего бизнеса, вместо того чтобы общаться с сотрудниками по запросам деклараций и сертификатов.
Акции как способ увеличение охвата аудитории
Для объединенных карточек или сразу созданных под разными цветами участие в акции поможет увеличит охват аудитории.
Входите в акцию одним товаром из объединенных товаров. Вы можете добавить на один товар больше трафика, при этом человек заходя в эту карточку будет видеть другие «цвета» и с большей вероятностью закажет ваши товары.
Для каждой акции вы можете менять набор, анализировать какая карточка приносит больше трафика.
Важно! Прежде чем заходит в акцию, рассчитаете рентабельность и маржинальность. Не забывайте отслеживать новости Wildberries.