Как только вы начали продавать товары на такой интернет площадке, как Вайлдберриз, сразу приходит время заняться продвижением своих продуктов.
Как и на любом другом канале продаж, чем больше вы вкладываете, тем больше вы получаете от него. Недостаточно просто сидеть и ждать высоких продаж.
Вот способы продвижения товара на Вайлдберриз и методы увеличения продаж по всем вашим каналам продаж.
- Проведите анализ конкурентов
- Поставьте правильную цену
- Оптимизация карточки товара wildberries
- Запустите рекламную кампанию внутри WB
- Акции wb
- Продвигайте свои товары через социальные сети
1. Проведите анализ конкурентов
Первым шагом к продвижению вашего продукта является понимание того, с чем вы сталкиваетесь. В большинстве категорий вы можете узнать огромное количество о предпочтениях клиентов, основываясь на карточках товаров конкурентов. Кроме того, постоянный мониторинг дополнительных продуктов может показать вам лучшие рекламные возможности.
При анализе конкурентов учитывайте следующее:
1.1 Читайте отзывы конкурентов и разделы вопросов и ответов
Клиенты очень четко понимают свои предпочтения, и часто они могут привести вас к будущим улучшениям или идеям, которые вы сможете воплотить в своем товаре. Клиенты жалуются на упаковку? Сколько клиентов упоминают цену в своих отзывах? А какую дополнительную информацию о товаре они спрашивают?
1.2 Как часто конкуренты вносят изменения в карточку товара?
Как часто конкуренты обновляют контент продукта, изображения или описание? Есть ли у них более четкая формулировка о своих преимуществах и использовании продукта, чем у вас? Как часто они меняют цены и какое влияние это, по-видимому, оказывает на их рейтинг бестселлеров?
1.3 Двигайтесь быстро
Если вы видите, что у конкурента нет в наличии товаров, это может быть хорошей возможностью для вас, чтобы снизить цены или активнее пользоваться рекламой. Если вы видите, что отзывы конкурентов растут быстрее, чем ваши, то попробуйте выяснить причину и устранить ее.
2. Поставьте правильную цену
Найти правильную цену на ваши продукты достаточно сложно, но этот пункт необходим для успешных продаж.
2.1 Учитывайте цены конкурентов
Не ставьте цены, выше ваших конкурентов. Исключения составляют товары, себестоимость которых довольно высока, по сравнению с конкурентами. Вам необходимо найти “золотую середину” и поставить среднюю цену, чтобы не уходить в минус, но в тоже время интересовать покупателей. При ценообразовании продукта не забудьте просчитать UNIT-экономику.
3. Оптимизация карточки товара Wildberries
Покупатели интернет-площадок, в течение нескольких секунд принимают решение о том, хотят ли они в дальнейшем взаимодействовать со страницей сведений о товаре или вернуться к своим результатам поиска. Как преодолеть это первоначальное препятствие, чтобы клиент серьезно задумался о покупке вашего продукта?
3.1 Название
Ваш заголовок четко описывает клиентам, что это за товар и совместим ли он с их потребностями? Подчеркивает ли название товара использования продукта или основное преимущество? Самое главное, достаточно ли оно короткое, чтобы не перегрузить покупателя?
3.2 Отвечайте на возможные вопросы покупателей сразу
Ответьте на всевозможные вопросы покупателей в описании или на фотографиях вашего товара. Упомяните ключевые факты о гарантиях на продукцию или как правильно использовать продукт.
3.3 Фото для карточки Вайлдберриз
Ваше основное изображение продукта должно четко показывать, что это за продукт. Дополнительные изображения продукта должны показать, какую роль товар играет в жизни покупателя.
3.4 Описание карточки товара на Вайлдберриз
Хоть и не все покупатели любят читать описание, оно все равно остается важным. Пропишите ключевые моменты продажи, упомянув любые подтверждающие факты, которые могут помочь клиентам понять, почему им нужно покупать товар именно сейчас. Не забывайте использовать ключевые слова, по которым карточка вашего товара будет располагаться ближе к ТОПу.
Читайте наши статью «Seo оптимизация карточки товара что это и для чего она нужна?»
4. Запустите рекламную кампанию внутри WB
Внутренняя реклама на Вайлдберриз поможет повысить охват покупателей. Но в зависимости от выбора вида рекламы, будет зависеть и ее эффективность. Узнайте больше о внутренней рекламе на Вайлдберриз.
5. Акции wb
Скидки и рекламные акции - являются отличным способом продать свой продукт с большой скоростью, что в конечном итоге приведет к большему количеству отзывов. Цель состоит не в том, чтобы предоставлять большие скидки на постоянной основе, а участвовать в акциях с периодичностью, чтобы за время действия скидок получиться огромное количество отзывов и повысить релевантность. Так другие клиенты могут найти вас раньше, чем ваших конкурентов.
Также вы можете стимулировать покупателей оставлять отзывы, например, класть в подарок резинку для волос или маску для лица. Выбирайте подарок для покупателя так, чтобы он не обходился вам дорого, но при этом дарил покупателям чувство заботы и внимания. Такой ход в любом случае заинтересует покупателя и вероятность того, что он оставит положительные отзывы вайлдберриз - увеличивается.
Важно принимать участие в акциях правильно и выгодно, в первую очередь, для себя. Стоит ли участвовать в акции?
6. Продвигайте свои товары через социальные сети
Многие бренды направляют все свои усилия по
цифровому маркетингу на свой интернет-магазин. Хотя существует очевидная ценность в направлении трафика на ваш собственный сайт социальные сети, поисковую рекламу Google, PR-кампании и другие платные каналы, та же тактика будет работать на продвижение карточки товара на Вайлдберриз.
Одним из самых простых, дешевых и потенциально наиболее эффективных мест для начала привлечения внешнего трафика является ваше существующее присутствие в социальных сетях.