НАЗАД

Все о SEO оптимизации на Wildberries в 2023 году

подготовь карточку на wildberries к 2023 году, правильно и зарабатывай уже сейчас
SEO-оптимизация – одним из самых обсуждаемых инструментов для всех, как опытных предпринимателей , так и среди новичков. Но даже самые опытные допускают ошибки, используя этот способ продвижения.

Это происходит по причине неактуальной или вовсе ошибочной информации, которую селлеры находят на просторах интернета. 

Важно! Надежный бизнес невозможно построить используя только Seo, мы разработали обучающие модули, направленные на подготовку вашей карточки товара к продвижению. Каждый этап важен: начиная от выбора ниши и до продвижения с помощью внутренней рекламы, так как этот подход позволяет заработать в разы больше.

SEO на WB– это инструмент, который помогает вывести карточку в ТОП без крупных вложений. Для этого требуется – тщательно изучить алгоритмы маркетплейса и проработать текст в карточке товара.

Качественно проработанная карточка будет занимать верхние позиции в поисковой выдачи. И наоборот некачественная работа будет мешать товару подняться.

Если коротко к сео относится:
  • Заголовок
  • Дополнительные поля в характеристиках
  • Описание

МП рассчитывает на то, что созданный код (искусственный интеллект) запустит естественную работу поисковой выдачи. Когда предприниматели честно составляют описание, а покупатели находят подходящие товары.

Но на практике селлеры постоянно ищут лазейки в алгоритмах, чтобы быстрее заработать. А покупатели получают в верхних рядах выдачи не релевантный товар. 

Плохая оптимизация или спам текстов - не наказуема и бан Вы не получите. Тем не менее такого рода действия идут против политики маркетплейса. По этой причине алгоритмы SEO на маркетплейс меняются не в сторону предпринимателей. 

Wildberries каждый раз пытается создать максимально честную систему поиска товаров. И если вы только выходите на Wildberries запомните необходимо постоянно следить за трендами в SEO.


Без SEO оптимизации - нельзя?


Около 80% покупок на МК происходит через поисковые запросы. Сейчас бездумно практически не просматривают товары, сортируя их по категориям. Таким способом происходит менее 20% сделок.

Поэтому отказаться от этого способа продвижения нельзя. 

Огромный плюс seo - минимум вложений: анализ запросов и з/п сотрудникам. А затраты в разы меньше, чем на внутреннюю рекламу

Как собрать продающие описание и заголовок без сервиса аналитики вы можете узнать из нашего руководства "Обучение сео оптимизации на Wildberries. Бесплатный и платный методы". 

С зарплатами немного сложнее. Но можно и даже нужно разбираться самостоятельно
в вопросе оптимизации и сделать карточку востребованной может практически каждый. Поэтому помощь подготовленных людей пригождается не всегда.

Рекомендуем прочитать статью: Почему падают продажи на маркетплейсе Wildberries? Ошибки селлеров - новичков


Зачем нужны высокочастотные запросы?


Запрос - это слова или словосочетания, которые покупатели пишут для поиска товара. Нужно понять свою целевую аудиторию и разговаривать с ней на одном языке.

Ключевые слова невероятно важная составляющая продвижения на Wildberries. 

Называются они высокочастотными, так как покупатели используют очень часто: куртка, носки, платье, духи, кофта, кружка, очки и так далее.

Пример: клиент ищет «худи», но в поиске сказывает «кофта», и в верхних позициях покупатель увидит такие карточки товара, у которых в описании содержится ключ - «кофта».


Чем важны низкочастотные вопросы?


Чтобы не путаться в терминах коротко на примере: 
Ввести в поисковую строку разные запросы, где ваша карточка товара находится на разных страницах.
  • Носки /162 920 результатов /10 страница
  • Носки мужские /58 918 результатов/ 5 страница
  • Носки мужские золотые / 508 результатов/ 1 страница

Чем точнее покупатель вводим запрос, чем меньше он получит результатов. И если по запросу «носки» вы находитесь на 10 странице, то если клиент укажет «носки мужские золотые» вы будете на 1 странице. Таким образом содержание низкочастотных запросов увеличивает охват потенциальных клиентов. 

Конкуренция в каждой ниши совершенно разная и количество запросов соответственно тоже. Но главное понять, как работают низкочастотные запросы. Чем точнее запрос, тем меньше конкурентов под него попадут.

Если Вы понимаете особенность своего товара и знаете, как правильно её преподнести, покупатель придет именно к Вам, а не Вашему конкуренту на Wildberries. Например, потому что ему нужны именно золотые носки.


Испортить заголовок легко


Основная задача заголовка - увеличивать кликабельность карточки товара. 

Как и в любом разделе карточки у заголовка его свои нормативы, и за 2022 требования изменяли несколько раз. Но основные остаются неизменно. 
Для новых личных кабинетов количество символов сократили. Вероятно исследования поведения пользователей говорит об эффективности восприятия 40 символов. Ранее количество допустимых символов составляло 100 символов.

Если вас еще не коснулись данные изменения, то у вас есть преимущество над конкурентами. Как показывает практика это 100% коснется всех селлеров на WB. И когда ваши конкуренты второпях будут подстраиваться под новые требования заголовков, вы будете спокойно зарабатывать. 


Важные правила заголовков 


Эффективность заголовков, как способ продвижения - увеличивается. Раньше все внимание клиентов полностью приходилось на описание, сейчас ситуация меняется. 

Что должно содержаться в заголовке? 
Покупатель делает выбор опираясь на смысл заголовка, а не на количество символов в предложении. По этой причине необходимо включать 4-5 высокочастотных запросов для вашей целевой аудитории.

Не забывайте про возможные индексируемые дополнительные поля. И пока есть такая возможность, добавляйте туда популярные словосочетания. Таким образом вы не заспамите свою карточку, а покупателям будет проще найти ваш товар среди огромного многообразия на маркетплейсе.

Интересный факт! Дополнительные поля, работают эффективнее описания. И некоторые из них можно заполнять в свободной форме. Например - «особенности модели"," декоративные элементы" и "рисунок". 


Приятные изменения в описании


Невозможно рассказать покупателю о преимуществах вашего используя одно предложение. И в новом личном кабинете требования для описания меняются для предпринимателя это в лучшую сторону. Wildberries увеличил пространство до 5000 символов.

Это отличная новость, ранее было 1 000 индексируемых символов. И нужно было запихнуть много запросов и человеко-читаемый продаваемый текст, что становится затруднительно.

Теперь есть возможность составить правильное осмысленное описание и добавить максимальное количество ключевых слов не просто перечисляя их, а оформить в читаемый для покупателей текст. Все так же необходимо составить подробное описание, наполнить отличительными чертами, низкочастотными ключами и составов. 

При этом не стоил переутомлять покупателей лишней информацией делая описание слишком длинным. Ни в коем случае не захламляйте набором ключей. Основная цель - показать уникальность товара над конкурентами. 

Язык покупателя отличается от понимания продавцов. Поэтому внимательно подходите к высокочастотным запросам. Запрос «кофта» будет присутствовать в запросах клиентов всегда, каких бы новых моделей не придумали худи и свитшотов. 


Отзывы и комплектация не индексируются


В этом году Вайлдберриз отменил индексацию у нескольких блоках карточки, а точнее:

Но это совершенно не означает что эти инструменты нужно игнорировать. 

Высокий рейтинг продавца, положительные отзывы, точная комплектация - все также помогают покупателю принять решение о приобретении товара. Именно эти инструменты ценят покупатели. Но для оптимизации они бесполезны, так как не индексируются.

Не тратьте время на забивание комплектации кучей запросов - это не просто бессмысленно, это плохо. 

Этим спамом вы запутаете и оттолкнете покупателя. Покупатель хочет узнать что именно будет в комплекте. Все запросы прекрасно можно уместить в наименовании, подробным описании и индексируемых доп.полей. 

Также с полем "Комплектация" нужно быть осторожнее, так как приемщики на складах, куда вы отвозите свой товар, могут сравнить фактическую комплектацию с тем, что указано в карточке. И если у вас будет указано "Кофта женская, кофта оверсайз, кофта женская тёплая и т. д.", то человеческий фактор может воспринять это как несколько товаров в одном Артикуле, тем самым вы получите свой товар обратно, и не факт что в короткие сроки. 


Фатальная ошибка в описании


Бессвязные слова - или перечисление ключей через «,» или «/». Встречали такое или может сами составляли такое описание на WB?

Пример: платье, красное, с рукавами, без рукавов, с принтом, с кружевом, праздничное, народное…» - и этот список может быть очень длинным. 

Мы ответим почему так делать нельзя!

1 Алгоритмы Wildberries. Маркетплейс вычисляет спам. И ваши товары или будут так же ранжироваться, или вовсе упадут в выдаче. 

2 Имидж бренда. Именно он пострадает, так как покупатели негативно реагируют на спам, с которым встречаются каждый день на телефонных звонках и электронных почтах. Понять замысел для них не трудно. Спама очень много везде, и многие люди сразу теряют доверие к компании. 

Не захломляйте, делайте продающие и человекочитаемое описание. Только та информация, которая поможет иметь много запросов и при этом поможет принять решение о покупке именно вашего товара. 


Человекочитаемое описание


Что же это такое? Вы составили описание и это не набор слов, а вполне себе предложения. Но общий смысл тяжело уловим. Структура и звучание не вяжутся между собой, так как вы добавили несколько ключей. 

Конечно это уже лучше, чем куча запросов. Но помните, вы пишите не для алгоритма, а для покупателей. 

Важно! Уделите чуть больше времени, и соедините пару предложения в аккуратные и красивые предложения. Это будет хорошо и для алгоритмов, и для запросов покупателей и текст будет приятных для чтения. 


Много воды, тоже плохо


Другая крайность, которая встречается не менее часто это информация без смысла. Так называемый информационный шум не работает на продвижение и на комфортное чтение. 

Это все относится с дополнительным полям. Графомания забирает нужные поля качественное оптимизации и отнимает время ваших клиентов. 

В большинстве покупатели просто уходят к вашим конкурентам. У которых все строго по полочкам, понятно и легко читается. 

Эффективность зависит от уникальности и частоты употребления. Ищите низкочастотные запросы, которые помогут поисковой систему среди всех товаров на МП предложить клиенту именно Ваш.

Для этого вы должны четко понимать уникальность вашего товара. И если вы не смогли найти особенности, значит не до конца проработано УТП (уникальное торговое предложение)


Фильтрация ключевых слов


Как отобрать удачные ключи именно для Вашего товара? Все просто: поймите общую структуру полей в карточке, которые индексируются.

Элементы из которых состоят наш заголовок, описание и дополнительные поля. Это база и хвост.

База - это то чем является ваш товар. Если вы продаете штаны, то в названии именно это слово будет фигурировать. Или вы продаете колготки, вы обязаны указать в карточке слово «колготки». Именно с базы клиент начинает свой запрос. В большинстве в базы входит категория товара. 

Хвост - это уточнение, расширение базы делает ее простой для понимания. Например: «детские» или «женские». 

В результате уточнения получаем «детские колготки». И уже ясно кому подходит этот товар. 

 Добавить еще одно уточнение в запрос к предыдущему «теплые», клиент подсказывает о том на какой сезон требуется товар.


Еще очень важное о ключевых запросах


Чем отличаются 2 запроса: «блузка» и «детская черная блузка». Будем рассматривать именно со стороны продавца, как часто встречаются эти запросы. 

  • Блузка / 86 831 товар / высокочастотный запрос
  • Блузка детская / 10 566 товаров / среднечастотный запрос 
  • Блузка черная блузка / 410 товаров/ низкочастотный запрос

Три разных запроса имеют разную частотность.  В каждой нише частотность запросов будет отличаться. Чем более развита ниша, тем больше товаров. Если для «Блузка черная блузка» это низкочастотный запрос, для запроса «веер» это высокочастотный запрос при всего 1 203 товаров.

Сделать единую разбивку по частотности невозможно, это необходимо делать самостоятельно для каждого отдельного товара. И важно включать в карточку все 3 уровня частотности. 


Какой должна быть структура заголовка


Самое индексируемое поле это название. Как вы помните есть ограничение в количестве символов, лучше сразу подстраиваться под 49 символов 

Начинайте с высокочастотных запросов. 2-3 слова должны занять базовыми запросами, остальное хвост. Средне- и низкочастотные ключи расположите ниже в описании и дополнительных полях. 

Если для хвоста тоже нет места в названии, не страшно смело вставляйте его в описание или доп. Поля. Таким образов вы получите лучший результат. 

Если вы готовы часами вручную анализировать карточку, есть вариант для вас. 

Вы можете получить индивидуальный разбор своей карточки увидеть свои сильные стороны и с там где требуется срочная реанимация, и самое главное как это все исправить и начать зарабатывать.


Узнаваемость Бренда


Имея лояльную и постоянную целевую аудиторию, дизайн товаров становится более узнаваемый. Так происходит если покупатели выбирают бренд опираясь на сильные стороны компании: статус, историю, функциональность и т.д.

Но это редкое явления. Чаще бренд это соотношение цены - качества для определенного потребителя. И выбор покупателя основывается только финансовыми параметрами. Но не стоит думать что покупатель совершенно не смотрит на статус компании

Если клиент покупает майку-поло из среднего ценового сегмента, он все равно желает слышать комплименты в свою сторону, и выглядеть более состоятельным. 


Завысить цену - привлечь клиентов?!


Сейчас все больше самостоятельных производств по одежде, с достаточно низкой ценой. Такие компании скрывают свои логотипы, и это понятно, для окружающих вещь не станет более желанной.

Но если немного завысить цену на Wildberries, на тот же товар, для потребителя появляется некая дополнительная ценность. При том, ничего менять не нужно, материал, функционал и упаковка остается на тот же уровне. И теперь логотип вызывают улыбку. 
 
Это работает не всегда, но как одна из стратегии продвижения, для того чтобы увеличить число заказов и выкупов. Причиной этого явления психоэмоциональные закономерности человека. 

Такую схему можно использовать, если вы продаете футболки. Увеличение цены должно быть не значительным на 10-15%. Далеко не все покупатели не умеют оценивать качество вещи по составу. И опираются только на свою интуицию. Это и помогает заработать больше. 

Это сложная схема, и она действительно работает, хоть и сложно предсказуемая. Для каждого будет разный результат, который может сработать в обратную сторону. Но истории успеха есть, селлеры делились или на форумах. 


Преимущества своего бренда


Этот совет рабочий для тех кто давно работает на Wildberries, но для новичков это отличная фишка на будущие. Развитый бренд с наработанной целевой аудиторией - это как краеугольный камень, только в Seo оптимизации.

Важно! Бренд - это трафик. 

Если у нас уже есть постоянные клиенты, просто жизненно важно указать бренд в заголовки и описании. Многие покупатели вводят в поиск именно марку товара. Это или те кто уже покупал у вас или кому посоветовали друзья и знакомые.

Как понять что вы имеете достаточно постоянных покупателей? Поведение покупателей в отзывах и вопросах. Если хороших отзывов значительно больше, чем плохих. То это зеленый свет, использовать в сео торговую марку. 

Куда вставить бренд?  Это неоднозначный вопрос: в названии или описании.

В названии
  • если у вас дела идут в гору, то это отличное место для ключа.
  • Вы хотите быстрее заработать имя на маркетплейс.

В описании:
  •  если в у вас есть более значимые ключи для заголовка 

Вы всегда можете поменять поле для вашего бренда. Тестируйте гипотезы, ведь для каждого бизнеса, все индивидуально. 


Усиливайте сильные и свою уникальность


Уникальность вашего товара, должно быть сильной стороной вашего продукта. Эти преимущества помогут в Seo оптимизации. Максимально подробно, но не перегибая, опишите какие проблемы решает ваш товар. 

Пример: шампунь. Укажите особенность каждого товара: 
  • «шампунь для ухода за окрашенными волосами»
  •  «шампунь против выпадения волос»
  •  «шампунь против перхоти»

Грамотная реклама - успех продаж. Самый распространенный пример «Coca Cola», все знают что она вредная, но маркетологи компании делают продающую рекламу, и продажи компании только увеличиваются. За первый квартал 2022 г. компания заработала 10,5 млр$. 

Читайте нашу статью: Новости Вайлдберриз: поиск и ранжирование карточек

Seo А вы знали? Все для начинающих