SEO оптимизация - это совокупность работ, которая направлена на попадание карточек товаров в топ поиска по ключевым запросам, чтобы стимулировать посещаемость карточек потенциальными покупателями и способствовать продажам товаров.
Почему SEO-оптимизация нужна каждой карточке на маркетплейсе?
Во-первых, это один из дешевых методов продвижения. Вы можете настроить SEO самостоятельно, либо прибегнуть к помощи менеджеров маркетплейса.
Во-вторых, 70% покупок на маркетплейсе Вайлдберриз совершается через поисковые запросы. Когда покупатель в поисковой строке водит существительное и прилагательное, характеризующее его товар, таким образом он строит поисковую выдачу и заказывает его.
На покупки через каталог приходится всего 30% всех покупок на маркетплейсе. Поэтому очень важно включить свою карточку во все возможные поисковые запросы, которыми может воспользоваться потенциальный покупатель.
Из чего состоят поисковые запросы?
Все поисковые запросы состоят из:
- Базового слова, характеризующего товар
- Уточнение, обычно это прилагательное.
Например: базовое слово - “Джинсы”, а уточнение - “Широкие”.
В выдачу по поисковому запросу включаются только те карточки, в которых маркетплейс мог найти все слова из поискового запроса. И не обязательно они должны содержаться, например, только в наименовании.
К примеру, одно слово может находиться в наименовании, второе и третье - в описании. И когда в карточке указано большое количество таких слов, она попадает в выдачу по запросу.
Подводный камень SEO оптимизации
SEO оптимизация - это не так просто. На самом деле покупатель Wildberries чего только не вводит в поисковую строку, и не всегда это “что-то” - будет очевидным. Итак, самым трудным будет: предусмотреть все неочевидные запросы и включить их в карточку.
Вам нужно ориентироваться на частотность запроса. То есть как часто покупатели используют какое-либо слово, ища товар на маркетплейсе. Чтобы узнать частотность запроса, проще всего обратиться к аналитическому сервису.
Итак, с базовым словом мы разобрались, теперь давайте разберем уточняющее, то есть прилагательное.
Существуют запросы разной частотности: частотные и менее частотные. Наша задача участвовать абсолютно во всех поисковых запросах. Потому что чем конкретнее запрос, тем меньше карточек по нему представлено, а следовательно, тем ниже конкуренция. Но не забывайте что WB не рекомендует повторять слова и их формы.
То есть более высока вероятность того, что покупатель заметит наш товар в поисковой выдаче, поэтому наша задача включить все возможные прилагательные которые могут быть использованы покупателями.
Можно ли выполнить SEO оптимизацию без аналитической программы?
Наш ответ - нет!
Потому что очень многие поисковые запросы являются популярными, но совершенно неочевидными на первый взгляд.
Давайте разберем на примере одной карточки. Возьмем товар “Игрушка мягкая пингвин в наушниках”.
Мы видим, что наименование отражает суть товара, а описание представлено довольно подробное. Но есть один нюанс - не все покупатели говорят “Мягкая игрушка”, они могут говорить “Плюшевая игрушка”.
Если мы обратимся к аналитическому сервису, то частотность этого запроса около 100 000, а за последний месяц по нему было совершено 22 000 продаж. И получается, что данная карточка попросту не участвовала в выдаче по этому крайне популярному запросу!
Таким образом, поставщик не добавил в карточку товара одно слово, в нашем случае “Плюшевый” и упустил 22 000 потенциальных продаж.
При этом слово “Плюшевый” очень легко можно было добавить в карточку и использовать по отношению к слову “Пингвин”. Например: “Мягкая игрушка для девочки плюшевый пингвин”.
В этом случае товар отображался бы по огромному количеству запросов. Потому что система маркетплейса способна менять род, число, падеж всех слов в карточке. Точно также она способна менять порядок слов, поэтому совершенно не важно в каком порядке все прилагательные указаны в вашем наименовании или описании.
Рекомендуем также ознакомится с нашей статьей: “Почему падают продажи на маркетплейсе Wildberries? Ошибки селлеров - новичков”
Хотите самостоятельно оптимизировать карточку товара? Тогда переходите по ссылке выполните несколько несложных действий и получите доступ к личному кабинету. Там мы сможете узнать как подготовить карточку товара к продвижению совершенно бесплатно!