Согласно с мнением различных аналитических программ, которые собрали соотношение новых поставщиков и количество денег. Единственная ниша, которая при увеличении поставщиков продолжает увеличиваться в деньгах — ниша одежды!
Так количество товаров с продажами увеличилось в категориях одежды:
- «Женщинам» — на 35%
- «Мужчинам» — на 24%
- «Детям» — на 22%
А соотношение продавцов с продажами к общему количеству продавцов увеличилось в категориях одежды:
- «Женщинам» — на 67%
- «Мужчинам» — 53%
- «Детям» — на 63%
Что нужно сделать, чтобы выйти в нишу «Одежда»?
Анализ ниши товаров, определитесь с категорией одежды
Категории одежды делятся на слои, которые зависят от назначения одежды:
- Первый слой (нижнее белье, колготки, носки и т. д.)
То, что напрямую касается тела. С такими товарами, как правило, сложно работать по причинам:
1. Низкого ценника на эти товары
2. Доставок неполных комплектов
3. Высокой стоимости сертификации
- Второй слой (джинсы, футболки, юбки, брюки и т. д.)
То, что надевается поверх первого слоя. Это та категория, которая нужна постоянно и именно на нее идет больший спрос. У таких товаров довольно хороший средний ценник, поэтому выходить с ними достаточно выгодно.
- Третий слой (куртки, пальто и т. д.)
Это верхняя одежда. С такой категорией довольно сложно работать по нескольким причинам:
1. Очень большие бюджеты замораживаются в ассортиментной линейке
2. Ограничена сезонность
Обращайте внимание на сезонность товаров
То есть как долго из календарного года ваше изделие продается. Нужно обязательно учитывать этот показатель и заходить на маркетплейс с теми товарами, которые можно продавать большее количество времени, примерно 8−10 месяцев.
Какие перспективы есть в категории женской одежды?
Исходя из статистики — эта ниша растет. Она пополняется как новыми поставщиками, так и теми, которые действительно зарабатывают.
В такой нише стоит отдать предпочтение низам — юбкам, брюкам, шортам, возможно платьям. Что касается верха — блузок, футболок и т. д., то такие категории уже переполнены, поэтому здесь будет неудобно работать с точки зрения капитализации.
В низах будет больше вариаций, много моделей юбок, брюк. При этом мы понимаем, что цветовая палитра будет разнообразна! А что касается верха, то у большинства блузок, худи, лонгсливов приблизительно одни и те же модели. И как правило, популярны базовые цвета, именно по этим причинам с этими товарами сложнее работать.
Какие перспективы есть в категории мужская одежда?
За последний год данная ниша сильно выросла. При этом она постоянно пополняется зарабатывающими поставщиками. Если, к примеру, взять джинсы, то себестоимость приблизительно одна у женской и мужской ниш, но в мужской нише джинсы будут стоить в 1,5−2 раза дороже.
Заметьте, очень малое количество поставщиков обращает внимание на мужские категории именно из-за ценовой политики. Но лучше сразу заходить в такую нишу, чем в ту, где уже низкие цены!
Какие перспективы есть в категории детская одежда?
Все 3 слоя в этой ниши востребованы. Но расход материалов на пошив такой одежды будет не таким, как, например в женской одежде, что не может не радовать. Несмотря на меньший расход, цена незначительно отличается от цен в нише женской одежды на приблизительно одинаковые товары.
Конверсия в продажу взрослой одежды составляет 30%, в то время как детской — все 80%! При этом учитывайте, что если взрослые люди покупают одежду и могут ходить в ней не один год, то детки вырастают из одежды и им необходима уже другая, на несколько размеров больше. Однако ценники на сертификацию детской продукции довольно высок — от 60 000₽
Вывод: самыми выгодными товарами будет взрослая одежда второго слоя и детская одежда всех слоев.
Важно: в любой нише нужно уметь правильно работать!
У вас не получится выйти с рандомным товаров из ниши и сразу начать зарабатывать. Поэтому прежде, чем выходить в нишу одежды, вам нужно будет:
- Обязательно правильно проработать ассортиментную матрицу. То есть те товары, с которыми вы будете заходить.
- Спрогнозировать вложенные деньги. Эта ниша довольно затратная в деньгах, но и она крайне перспективна. Нужно лишь грамотно подготовиться и тогда у вас получится зарабатывать немыслимые деньги!
Где взять одежду для продажи на маркетплейсах?
Вы можете:
1 Заниматься перепродажей товаров
Плюсы перепродажи товаров:
- Меньше вложений на старте
- Можно продавать товары по дропшипинг-модели
- Есть возможность работы с Китаем
Минусы перепродажи товаров:
- Поиск проверенного производителя
- Не сможете повлиять на качество продукта
- Точно такой же товар будет и у других поставщиков
2 Сшить одежду, основываясь на результатах анализа ниши
Плюсы собственного производства:
- Уникальность продукта
- Ниже конкуренция, потому что ваш товар не с чем будет сравнивать
- Качество товаров зависит от вас
Минусы собственного производства:
- Потребуется больше вложений на старте
Если вы будете продвигать через маркетплейсы свои товары, то будете в огромном плюсе! У вас будет возможность создать что-то уникальное, качественное и стильное!
В пошиве одежды вам может помочь студия массового пошива «Dress me». Ателье шьет небольшие партии взрослой и детской одежды! Одним из преимуществ данного производства считается заказ партии всего от двух единиц на цвет и размер, а также вы всегда можете выразить свои пожелания ко всей партии одежды!
Для связи со студией вы можете перейти по ссылкам:
В качестве знакомства с производством, по специальному промокоду «Dress me», новым клиентам будет предоставлена скидка в размере 10% на пошив образца! Скидка сохраниться даже в том случае, если вы не захотите сотрудничать дальше со студией. Также вам будет предоставлена бесплатная консультация!
