Предпринимателей, которые развиваются по интуиции, то есть не ставят план продаж, не просматривают аналитику и при этом поднимаются в выдаче товаров в топ - практически нет!
Когда вы ставите себе цель, вы подсознательно стремитесь ее выполнить, в этом и заключается вся важность плана продаж на месяц\неделю\день. Ну а сам план должен быть соответствующий вашему бизнесу.
Не стоит ставить себе цель, например, заработать миллион за следующую неделю, если на прошлой неделе ваш доход составил 50 000₽.
Разработка плана продаж. Какие данные нужно собрать?
Для составления своего плана продаж, вам необходимо выбрать конкурента, который немного выше вас по денежному обороту на данный момент.
Именно на основе его данных мы и будем ставить себе цели!
После того, как конкурент найден, необходимо узнать следующие его параметры:
- денежный оборот за месяц;
- количество штук товара, продаваемых за месяц;
- сколько раз конкурент делает подгрузку товара (пополнение остатков);
- на какие склады отгружает товары.
Где можно найти данные конкурента?
Конечно, вам не справиться без аналитических программ. Подойдет любой аналитический сервис, у которого есть внешняя аналитика.
Помимо вышеперечисленных показателей, вам также нужно учесть еще и:
- Все акции: прошедшие и будущие. Посмотреть их можно в личном кабинете поставщика. Эти данные нужны для того, чтобы понять, какая будет комиссия и условия акций, потому что в большинстве случаев все акции повторяются из года в год. Вы поймете, какое количество товара отгружать и по какой цене будете совершать отгрузки.
- Сезонность. Сезонность на складах заключается в сложностях отгрузки в определенное время, например, перед праздниками.
- Лимиты на складах. То есть возможность отгрузить товары на определенный склад, если этой возможности нет, то и отгрузиться вы не сможете.
- Цикл производства. Вы поймете, когда лучше подгружать товары на склад, в какое:
- время;
- дату;
- месяц.
Как составить план продаж?
Для составления своего плана вам необходимо провести расчет (плана продаж в день и плана продаж в неделю), используя данные конкурента. 2 основные формулы представлены ниже.
Денежный оборот (₽):
- в день = оборот конкурента в месяц / 30;
- в неделю = оборот конкурента в месяц / 4.
Проданный товар (штуки):
в день = всего продано у конкурента в месяц / 30;
в неделю = всего продано у конкурента в месяц / 4.
Если вы решили зарабатывать, к примеру, миллион, но при этом у вас нет ресурсов для вложения в самовыкупы и продвижение, то можете не ждать чуда.
Без вложений в свой товар вы вряд ли добьетесь больших, видимых и быстрых успехов сразу.
Что делать, чтобы повысить денежный оборот?
Для опережения вашего конкурента, на основании которого вы составляли свой план продаж, обратите внимание на способы повышения денежного оборота:
- внутренняя;
- внешняя;
- Глубокий анализ конкурента.