Представим, что у вас есть товар, который вы готовы продавать. И ваша конечная цель - выйти на прибыль, а также развивать ваш магазин.
Как выбирать торговые площадки в интернете начале пути?
Как правило, предприниматели не ограничиваются продажами своих товаров только на маркетплейсе или только в интернет-магазине. Обычно они используют многоканальные продажи, то есть продают свои товары везде, где только можно:
- Маркетплейсы
- Интернет-магазины
- Социальные сети
- Офлайн магазины
- Мобильные приложения
Но если вы решили сконцентрироваться на нескольких каналах для сбыта своей продукции, то учтите, что вам понадобится больше вложений. Однако перед тем, как начать выбирать площадку следует понять: где ваша целевая аудитория чаще всего совершает покупки.
Обычно, самыми эффективными каналами по реализации продукции являются: маркетплейс и свой интернет-магазин.
Итак, чтобы выбрать для себя наиболее выгодную площадку для продаж своих товаров, вам нужно:
- Выбрать товар
- Определить целевую аудиторию
- Дополнительные расходы
- Способы продвижения
- Риски
Как выбрать товар для маркетплейса или сайта?
Существуют товары как с большим спросом (одежда, техника, косметика и тд.), так и с меньшим (алкоголь, табачные изделия и тд.).
Бизнес на маркетплейсах
В продажи товаров ограничений практически нет. Там могут продавать товары любой категории, но популярностью пользуются, как правило, недорогие товары. Однако, например, алкогольную продукцию продавать на маркетплейсе не получится.Сколько нужно денег чтобы выйти на маркетплейс, можете узнать из нашей статьи.
Создать интернет магазин (свой сайт)
Вы можете продавать любую продукцию, тут ограничений никаких нет. Алкогольную продукцию, табачные изделия, пиротехнику также можно продавать, главное - принимать оплату в пункте самовывоза.Выполните анализ целевой аудитории
Перед тем, как определиться для себя с площадкой узнайте:
- Кто будет покупать ваш товар
- Где им удобнее будет это делать.
Обычно на маркетплейсе заказывают почти все, кто совершают покупки в интернете. Но именно у маркетплейса уже есть аудитория, которая сразу начнет приобретать ваши товары, а в свой интернет-магазине вам нужно будет ее привлечь.
Дополнительные расходы для продажи на разных площадках
Вы должны понимать, что для успешного ведения бизнеса нужны: машины, грузчики, менеджеры, бухгалтер, маркетолог и другие сотрудники, которые помогут вам достичь максимальных высот.
Маркетплейс предоставляет свои:
- Склады
- Сотрудников
- Транспортировку товаров.
Сайт
При ведении интернет-магазина вы должны будете делать это все своими силами. Но в этом есть и положительная сторона: вы сможете проконтролировать все этапы работы сами.
Способы продвижения своих товаров
Для того, чтобы ваш товар покупали, нужно активно заниматься продвижением своих товаров.
Маркетплейс:
- Внутренний
- SEO-оптимизация карточек товаров
- Реклама внутри маркетплейса
- Участие в акциях
- Работа с обратной связью
- Внешний
- Трафик с социальных сетей
- Реклама за пределами маркетплейса
Маркетплейсы предоставляют неполную аналитику внутри своей площадки, также не отслеживает и трафик с внешних каналов. В связи с этим практически невозможно понять, какая реклама сработала, а какая - нет. Поэтому приходится вкладывать средства во все виды реклам сразу. Однако понять, как работает продвижение на маркетплейсе довольно просто.
Сайт:
- Оптимизации сайта
- Контекстной рекламы
- Рекламы у блогеров
Продвижение сайта довольно долгое и комплексная работа. На сайте вы можете получить аналитику и понять, какие способы продвижения действительно работают и уже исходя из этого вносить корректировки в стратегию развития бизнеса. Но разобраться самостоятельно с сайтом довольно сложно, поэтому скорее всего придется воспользоваться помощью профессионалов.
Какие вас ждут риски на маркетплейсе и сайте?
Запомните: риски будут всегда и на обеих площадках.
Маркетплейс:
- Из-за отсутствия некоторых документов или из-за нарушения правил, магазин продавца могут заблокировать, оштрафовать или приостановить работу магазина, в соответствии с правилами оферты
- Правила меняются довольно часто и вам ничего не остается, как принять их
- Рискуете своей репутацией, потому что не всегда товары доходят до покупателя в таком виде, в котором продавец передал их маркетплейсу
Сайт:
- Взлом сайта
- Вирусы
- Проблемы интернетом
- Ответственность за хранение персональных данных ваших клиентов
Но вас никто не будет наказывать, даже если вы как-нибудь нарушите закон или возникнут проблемы с техническими вопросами.
Что выбрать: маркетплейс или интернет-магазин?
К сожалению, нет никакой точной формулы, с помощью которой вы могли бы узнать, где выгоднее будет продавать товары. Все это будет зависеть не от одного фактора, а от нескольких:
- Самого товара
- Комиссии
- Цен на услуги маркетплейса и др.
Вывод: чтобы начать продавать товары на маркетплейсе, не нужны огромные вложения и довольно быстро возможно вернуть свои инвестиции. Вложения же в интернет-магазин окупаются дольше и требуется их больше, но если вы хотите заниматься развитием своего бренда, то вам подойдет именно сайт.
Рекоментуем также ознакомится с нашей статьей: «Электронная коммерция: изменения и новые тренды»
