Выбор склада является важной составляющей продаж. Именно от местонахождения склада зависит его зона покрытия. Но вот проблема, если Вы сделаете отгрузку не на тот склад, то Ваши товары попросту не будут показывать Вашим потенциальным покупателям, хотя бы потому, что Wildberries невыгодно продвигать Ваши позиции, если они будут долго идти до клиента.
Если Вы хотите, чтобы Ваши товары присутствовали на как можно большей площади, сам Wildberries порекомендовал поставлять товары сразу на несколько складов.
Где находятся склады Wildberries?
Московские склады
Подольск:
- Время работы: 24 часа в сутки, 7 дней в неделю.
- Адрес: 142103, г. Подольск, ул. Поливановская, д.9
Коледино:
- Время работы: 24 часа в сутки, 7 дней в неделю.
- Подольский район, д. Коледино, ул. Троицкая, д. 20
Домодедово:
- Время работы: 24 часа в сутки, 7 дней в неделю.
- Адрес: г. Домодедово, ул. Логистическая, строение 9 А, административно-складской корпус 3. (склад находится с обратной стороны здания 11к3)
Электросталь:
- Время работы: 24 часа в сутки, 7 дней в неделю.
- Адрес: Ногинский р-н, Московская обл., г. Электросталь.
Региональные склады
Краснодар:
- Время работы: 24 часа в сутки, 7 дней в неделю.
- Адрес: 350912, г. Краснодар, ул. Почтовое отделение №27, 4
Санкт-Петербург:
- Время работы: 24 часа в сутки, 7 дней в неделю.
- Адрес: 188682, Ленинградская обл., Всеволожский р-н, г.п. Свердловское, д. Новосаратовка, участок № 1 (промзона Уткина Заводь, комплекс МЛП, корпус 4, парадная 4)
Новосибирск:
- Время работы: 24 часа в сутки, 7 дней в неделю.
- Адрес: 630088, г. Новосибирск, ул. Петухова, д.71
Хабаровск:
- Время работы: 24 часа в сутки, 7 дней в неделю.
- Адрес: 680045, г. Хабаровск, ул. Краснореченская, д.118, лит Т
Екатеринбург:
- Время работы: 24 часа в сутки, 7 дней в неделю.
- Адрес: 620025, г. Екатеринбург, ул. Испытателей, дом 14Г (ориентир: здание склада находится напротив ул. Горнистов проезд, строение 1А)
Казань:
- Время работы: 24 часа в сутки, 7 дней в неделю.
- Адрес: Республика Татарстан, Зеленодольский район, Казань, Технополис «Новая Тура».
Чем отличаются московские от региональных складов?
Ответ прост - зона покрытия у каждого склада своя.
Так, в складах Москвы и Казани зоной покрытия считается вся территория России, а у региональных складов соответствующие регионы.
Казалось бы, зачем отгружать товар на региональные склады, если, отгрузив на Московский склад, у покупателя будет возможность приобрести товар в любой точке РФ?
Потому что товары для покупателя везут с самого ближайшего склада и, например, если Ваши товары находится на складе Коледино, товары конкурента в Новосибирске, при этом потенциальный клиент сам из Томска, то Wildberries выгоднее продвигать Вашего конкурента.
На какие показатели опираться при выборе склада?
1. География проживания целевой аудитории
Если Вы отгрузили свои позиции на рандомный склад, то оборачиваемость товара будет где-то лучше, где-то хуже, но наша с Вами задача высокие продажи на постоянной основе.
Прежде, чем отгружать на центральные склады свои позиции, где зона покрытия - вся Россия:
- Во-первых, необходимо провести качественную аналитику своей целевой аудитории.
- Во-вторых, чтобы увеличить зону охвата, и продавать позиции на как можно больше регионов, необходимо делать поставки товаров на разные склады, как Московские, так и Региональные.
Вы должны понять, кому Вы продаете товар. Кто в нем нуждается? Необходима Аналитика целевой аудитории.
Пример: если Вы продаете шерстяные носки, то спрос на них будет больше на складе Новосибирска, нежели Краснодара.
Таким образом, если:
- Ваша целевая аудитория в Южном регионе, значит загружаем товары на Южный склад
- Ваша целевая аудитория в Северо-Западном регионе, то загружаем на склад Санкт-Петербург
- Ваша целевая аудитория находится в Центральном регионе, то на центральные склады.
2. Склад отгрузок конкурента
С помощью аналитических программ Вы можете проанализировать своих успешных конкурентов. Изучив его подгрузки на склады, Вы поймете, где у него больше всего остатков, следовательно, там товар и будет продаваться гораздо лучше и именно на тот склад Вам необходимо подгрузить свои товары.
3. Тип товара
Некоторые категории товаров загружают на конкретные склады. К примеру, ювелирную продукцию принимают только на складе Коледино. Со всей подробной информацией можете ознакомиться в личном кабинете поставщика.
4. Длительность доставки или кассовый разрыв в маркетплейсах
Если Вы из Москвы, но при анализе своей целевой аудитории пришли к выводу, что Ваши товары востребованы в Хабаровске, то будьте готовы к кассовому разрыву. Так как товар будет в пути из-за длительной доставки, а продаж еще не будет.
Более подробно о кассовом разрыве, причинах и как избежать читайте в статье "Как я потеряла 900 тысяч рублей на Wildberries"
Система поставки товара - какие бывают?
FBO продажи со склада Wildberries
То есть при работе с этой системой, поставщик отгружает свой товар на склад и он хранится там до момента заказа покупателями. Далее Wildberries своими силами отвозит его на нужный пункт выдачи заказов, при этом поставщик платит за хранение товаров.
FBS отгрузка со склада поставщика
Товары хранятся на складе поставщика до того момента, пока его не закажут. После этого поставщик привозит их на заранее выбранный ближайший склад или cортировочный центр.
DBO доставка силами продавца
В данном случае, взаимодействие с Wildberries сводится к минимуму. Товар находится на складе поставщика и после поступления заказа, селлер своими силами доставляет товар до покупателя, например, курьерской службой. Но на данный момент такая система поставки доступна только для Москвы и Санкт-Петербурга.