Назад в блог

Запуск рекламной компании на поиск - Wildberries

Вы решили заняться продвижением товара. Ваша карточка полностью готова (фото контекст и seo).
Основные моменты, которые нужно учитывать перед запуском рекламы:
  1. Качество контента
  2. Отзывы
  3. Семантика
  4. Бюджет
  5. Позиции
Если вам нужна консультация по продвижению карточки, оставьте заявку на аудит карточки или план продвижения
Разберем каждый пункт подробнее.

  1. Качество контента

Ваша карточка должна быть идеальна. Здесь мы говорим о:
  • Фотографии и инфографике. Фото должно быть качественным и отражать все достоинства вашего товара.
  • Seo оптимизации (название, описание и характеристиках). Доступно и подробно отражать ваш товар с использованием синонимов.
Если этот пункт у вас не проработан, вы не получите желаемого эффекта.

2. Отзывы

Как не парадоксально отсутствие отзывов отталкивает так же как и негативные отзывы. Исключением является новая карточка, с надписью NEW.
Вы можете сделать несколько выкупов и оставить отзыв с фотографией. Фото должно быть живое, настоящие. Главное не увлекайтесь, можно нарваться на штраф.
Как делать правильно выкупы вы можете узнать в нашей следующий статье. Что бы не пропустить, подпишитесь на рассылку.

3. Семантика

Если в вашей карточке нет целевого запроса, в рекламе он не появится. Поэтому сначала нужно сделать оптимизацию карточки.
На индексацию уходит минимум 24 часа. Поэтому раньше чем через 1-2 дня после оптимизации запускать рекламу нет смысла.

4. Бюджет

В каждой категории товаров стоимость ставки разная. Она устанавливается не самим Вайлдберриз, а предпринимателями. Чем выше конкуренция и выше спрос, тем дороже реклама. Но это не всегда так.
Сейчас многие используют автобиддер. Выбирая 1 место без верхнего предела вы рискуете уйти до невероятных цифр.
Пример:
Вы рекламируетесь на 1 месте и делаете ставку 1000₽ по высокочастотному запросу. Ставите условие, если вас перебивают, вы автоматически поднимаете ставку (+1).
В это время ваш конкурент тоже настраивает рекламу на 1 место по этому же запросу. И он тоже ставит условие (+1) к ставке.
Результат слив бюджета, всегда ставьте верхний предел и не держитесь за первое место.
Рассчитать сколько действительно уйдет на рекламу можно только на 1 месте и только здесь и сейчас. Частотность запросов каждый день меняется.
Еще один важный момент: чем ниже место, тем ниже ставка это априори знают все. Но чем ниже позиции вашей рекламы, чем меньше показов вы получаете, и тем меньше вы потратите на рекламу.
Тут есть несколько нюансов. Место, занимаемое на странице, может приносить разную конверсию продаж. Поэтому нужно пробовать разные варианты размещения рекламы (в начале, в середине, в конце и на второй странице).

5. Позиции

Задача рекламы - это увеличить охват и поднять позиции поисковых запросов, и только потом увеличение прибыли.
Если у вас мало кликов и заказов с рекламы, роста позиции не будет.

Почему мало ключей в ТОПе?

Видимость карточки это объединение нескольких критериев, которые устанавливает Wildberries:
  • Кол-во заказов по запросу
  • Оборачиваемость
  • Рейтинг
  • Цена
  • Склады
Если по определенному запросу вас не покупают - позиции не будут расти. Отследить продажи по ключам можно через внутреннюю рекламу, но запускать ее нужно только на один ключ. Так как статистика рекламой компании показывает количество заказов в целом, а не на каждый определенный запрос.
Оборачиваемость, рейтинг, цена и склады распределяют вас в выдаче по определенному алгоритму.

Секреты рекламы в нашей статье: Секреты настройки внутренней рекламы Wildberries

Как выбрать запрос для рекламы?

У вас должно быть несколько рекламных компаний для каждого артикула отдельно. В каждой не более 3-х запросов, а лучше 1 запрос.
Но как к этому прийти? Тестируйте.
Возьмите высокочастотные запросы, и держите одно место - например 5 место в течение 1 недели. Смотри на CTR, если он менее 2%, меняйте позицию. Если вы не используете автобиддер, изменять позиции придется вручную и довольно часто.
Низкий CTR, также говорит о проблеме:
  • Главное фото не цепляет
  • Высокая цена
  • Плохие отзовы
CRT должен быть не ниже 4-6%. Для некоторых ниш 6% будет мало. Анализ данного показателя берется после 1000 показов. Чем больше показов тем точнее.
Для средне и низкочастотных запросов 1 недели будет недостаточно, так как количество показов в большинстве случаев менее 1000 за 7 дней.
Если у вас высокий CTR, но нет заказов, значит проблема в карточке товара. Проверите ее фото контент и/или отзывы.
Тестируя запрос, вы найдете тот, что будет приносить вам максимальную выручку.
Важно! Не забывайте, что далеко не всегда клиент покупает товар сразу. Ему нужно время, чтобы подумать и сравнить. Он может купить завтра или через неделю. Статистика рекламной кампании показывает только первое действие с рекламы, добавление в корзину или оформление заказа. Дальнейшие действия вы не увидите. То есть хвост с рекламы, покупок с рекламы, но не в день показа клиенту.
Вайлдберриз обещает сделать статистику более точной в ближайшее время.
Реклама Продвижение