Вы решили заняться продвижением товара. Ваша карточка полностью готова (фото контекст и seo).
Основные моменты, которые нужно учитывать перед запуском рекламы:
- Качество контента
- Отзывы
- Семантика
- Бюджет
- Позиции
Если вам нужна консультация по продвижению карточки, оставьте заявку на аудит карточки или план продвижения
Разберем каждый пункт подробнее.
- Качество контента
Ваша карточка должна быть идеальна. Здесь мы говорим о:
- Фотографии и инфографике. Фото должно быть качественным и отражать все достоинства вашего товара.
- Seo оптимизации (название, описание и характеристиках). Доступно и подробно отражать ваш товар с использованием синонимов.
Если этот пункт у вас не проработан, вы не получите желаемого эффекта.
2. Отзывы
Как не парадоксально отсутствие отзывов отталкивает так же как и негативные отзывы. Исключением является новая карточка, с надписью NEW.
Вы можете сделать несколько выкупов и оставить отзыв с фотографией. Фото должно быть живое, настоящие. Главное не увлекайтесь, можно нарваться на штраф.
Как делать правильно выкупы вы можете узнать в нашей следующий статье. Что бы не пропустить, подпишитесь на рассылку.
3. Семантика
Если в вашей карточке нет целевого запроса, в рекламе он не появится. Поэтому сначала нужно сделать оптимизацию карточки.
На индексацию уходит минимум 24 часа. Поэтому раньше чем через 1-2 дня после оптимизации запускать рекламу нет смысла.
4. Бюджет
В каждой категории товаров стоимость ставки разная. Она устанавливается не самим Вайлдберриз, а предпринимателями. Чем выше конкуренция и выше спрос, тем дороже реклама. Но это не всегда так.
Сейчас многие используют автобиддер. Выбирая 1 место без верхнего предела вы рискуете уйти до невероятных цифр.
Пример:
Вы рекламируетесь на 1 месте и делаете ставку 1000₽ по высокочастотному запросу. Ставите условие, если вас перебивают, вы автоматически поднимаете ставку (+1).
В это время ваш конкурент тоже настраивает рекламу на 1 место по этому же запросу. И он тоже ставит условие (+1) к ставке.
Результат слив бюджета, всегда ставьте верхний предел и не держитесь за первое место.
Рассчитать сколько действительно уйдет на рекламу можно только на 1 месте и только здесь и сейчас. Частотность запросов каждый день меняется.
Еще один важный момент: чем ниже место, тем ниже ставка это априори знают все. Но чем ниже позиции вашей рекламы, чем меньше показов вы получаете, и тем меньше вы потратите на рекламу.
Тут есть несколько нюансов. Место, занимаемое на странице, может приносить разную конверсию продаж. Поэтому нужно пробовать разные варианты размещения рекламы (в начале, в середине, в конце и на второй странице).
5. Позиции
Задача рекламы - это увеличить охват и поднять позиции поисковых запросов, и только потом увеличение прибыли.
Если у вас мало кликов и заказов с рекламы, роста позиции не будет.
Почему мало ключей в ТОПе?
Видимость карточки это объединение нескольких критериев, которые устанавливает Wildberries:
- Кол-во заказов по запросу
- Оборачиваемость
- Рейтинг
- Цена
- Склады
Если по определенному запросу вас не покупают - позиции не будут расти. Отследить продажи по ключам можно через внутреннюю рекламу, но запускать ее нужно только на один ключ. Так как статистика рекламой компании показывает количество заказов в целом, а не на каждый определенный запрос.
Оборачиваемость, рейтинг, цена и склады распределяют вас в выдаче по определенному алгоритму.
Секреты рекламы в нашей статье: Секреты настройки внутренней рекламы Wildberries
Секреты рекламы в нашей статье: Секреты настройки внутренней рекламы Wildberries
Как выбрать запрос для рекламы?
У вас должно быть несколько рекламных компаний для каждого артикула отдельно. В каждой не более 3-х запросов, а лучше 1 запрос.
Но как к этому прийти? Тестируйте.
Возьмите высокочастотные запросы, и держите одно место - например 5 место в течение 1 недели. Смотри на CTR, если он менее 2%, меняйте позицию. Если вы не используете автобиддер, изменять позиции придется вручную и довольно часто.
Низкий CTR, также говорит о проблеме:
- Главное фото не цепляет
- Высокая цена
- Плохие отзовы
CRT должен быть не ниже 4-6%. Для некоторых ниш 6% будет мало. Анализ данного показателя берется после 1000 показов. Чем больше показов тем точнее.
Для средне и низкочастотных запросов 1 недели будет недостаточно, так как количество показов в большинстве случаев менее 1000 за 7 дней.
Если у вас высокий CTR, но нет заказов, значит проблема в карточке товара. Проверите ее фото контент и/или отзывы.
Тестируя запрос, вы найдете тот, что будет приносить вам максимальную выручку.
Важно! Не забывайте, что далеко не всегда клиент покупает товар сразу. Ему нужно время, чтобы подумать и сравнить. Он может купить завтра или через неделю. Статистика рекламной кампании показывает только первое действие с рекламы, добавление в корзину или оформление заказа. Дальнейшие действия вы не увидите. То есть хвост с рекламы, покупок с рекламы, но не в день показа клиенту.
Вайлдберриз обещает сделать статистику более точной в ближайшее время.
Рекомендуем изучить статью: Конкурентная разведка. Как выбор склада влияет на продажи