“Зачем запускать внутреннюю рекламу на Вайлдберриз, если она не работает?” - так думают многие селлеры.
Но давайте будем честны и сразу обозначим, что реклама не несет моментальных продаж, хотя бы потому что необходимо достаточное количество точек касания товара с клиентом!
Эффективность рекламы, какие могут быть причины?
Итак, давайте же разберемся подробнее со взаимодействием покупателя с товаром, то есть с точками касания.
Допустим, у вас есть классный продукт, в котором вы уверены и знаете, что он несет особую ценность для покупателей, да такую, что этот товар им необходим.
Но для покупки товара ему требуется крутой визуал, чтобы донести до клиента все его преимущества, поскольку люди выбирают:
- глазами,
- эмоциями,
- ощущениями.
Конечно же изначально они захотели купить его, потому что решили, что им это нужно, но все они смотрят на контент с оценивающей точки зрения!
Что же делать, если и продукт у вас идеальный и фотоконтент замечательный, а продажи все еще не идут?
В этом случае можно смело говорить о такой проблеме, когда на вашу карточку товара приходит недостаточный трафик. То есть маленькое количество людей видит вашу карточку товара.
Вот представьте, например, в первом случае,вашу карточку товара увидело 100 000 человек, а во втором всего 100 человек, логично, что в первом случае продажи будут выше, потому что просмотров больше.
Соответственно, если вашу идеальную карточку товара показали на большую аудиторию, то есть ее увидело большее количество людей, значит вероятность, что люди будут совершать покупки больше!
В этом и кроется ценность внутренней рекламы, то есть в достаточном трафике для покупки товара.
Сам достаточный трафик вы можете получить из разных направлений, как через внутреннюю рекламу, так и через внешнюю.
Почему реклама карточки товара на Вайлдберриз не работает?
Бывает такое, что клиенту просто недостаточно касаний, которые он сделал с вашим товаром или брендом, чтобы совершить эту покупку.
Чтобы показать это наглядно, давайте посмотрим на точки касания с клиентом: человек чаще всего не покупает товар с первого касания, исключение - когда товар дешевый и покупателю не нужно думать, прежде чем совершить покупку.
Поэтому если сумма товара заставляет человека задуматься о покупке, это означает, что ему необходимо совершить некоторое количество касаний.
Как работает реклама?
Давайте подробнее рассмотрим точки касания:
- люди знали бренд или увидели страничку в соц. сетях,
- увидели в рекламе аналогичный товар,
- кто-то посоветовал\ подарил,
- увидели в рекламе в поиске\ карточке товара (внутренняя реклама на Вайлдберриз),
- увидели в топе выдачи на маркетплейсе.
В связи с этим важность внутренней рекламы безоговорочно есть, даже если и кажется, что она вовсе не работает.
Помните: самая большая ценность рекламы заключается в том, что она приносит большой трафик на ваши карточки товаров.
Советы, как настроить рекламу на вайлдберриз?
1 - Оценивайте рекламную кампанию
Цена покупателя должна быть меньше чистой прибыли с рекламируемой карточки.
2 - Не спешите делать оценку рекламной кампании за период показов
У рекламы есть "хвост" (1-1,5 недели) и если, например, карточка рекламировалась 3 дня, то всплеск продаж может быть и на 4,5 день. Покупатель положил ваш товар в корзину, а купил позже.
3 - Продвигайте то, что лучше всего продается
Если у вас уже есть опыт в продажах и вы имеете линейку товаров, усиляйте позиции флагманов, тем самым подтягивая продажи остального.
4 - Необходимо сделать анализ ваших карточек и вашего контента
Вы должны убедиться в том, что они готовы к массовому показу и заказам для предотвращения слива денег. Ответьте себе на вопрос: кликнули бы вы сами на вашу карточку, если бы случайно увидели ее в рекламном блоке.
Тестируйте разные способы! Что работает-оставляйте и усиливайте, что нет убирайте!