Какую роль играет блогер в рекламе товаров?
Блогер — это лидер мнений. Именно к нему прислушивается аудитория, которая наблюдает за ним. Раньше можно было довольно быстро продвинуть свой новый бренд с помощью блогеров, при этом не вкладывая огромный суммы в эту рекламу. Сейчас же ситуация немного изменилась, через блогеров по-прежнему можно раскрутить свои товары, но стоить эта услуга будет куда дороже.
Как выбрать “своего” блогера?
Чтобы вам было комфортно и эффективно работать с блогером, вы должны ответственно отнестись к его поиску.
- Представьте блогера с вашим товаром. Вписывается ли товар в жизнь и контент блогера?
- Оцените манеру общения блогера
- Отслеживайте количество реклам у блогера и оцените его подход к рекламе
- Если у блогера отлично заходят только товары со скидками и в низком ценовом сегменте, то нет смысла пробовать рекламироваться у этого блогера премиум-марки
- Задайте себе вопрос: хочу ли я, чтобы мой товар ассоциировался с этим образом?”
Реклама по бартеру
Бартер - это оплата рекламы у блогера в натуральном эквиваленте. Например, реклама у блогера стоит 3 000 ₽, но вместо этого вы предлагаете ему услуги или товары на ту же сумму. Бартер бывает:
С доплатой со стороны заказчика рекламы
Пример: цена рекламы у блогера - 15 000₽, а вы предлагаете услуги маникюра, стоимостью 5 000₽. В этом случае блогер, вероятнее всего, предложит доплатить вам оставшуюся сумму - 10 000₽.
Без доплаты
Пример: цена рекламы у блогера - 15 000₽ и вы предложили услуги стилиста стоимостью 15 000₽.
Почему же бартер вообще выгоден?
1 Себестоимость товара ниже стоимости услуг блогера
Например, реклама блогера стоит 5 000₽, цена в магазине на товар - 5 500₽. А себестоимость товара 2 500₽ + 400₽ (доставка до блогера).
По сути вы покупаете рекламу за 2 900₽, вместо 5 000₽. В этом и заключается ваша выгода.
2 Большинство блогеров принимает деньги на карту
То есть они не занимаются подписанием договоров и закрывающих документов, что автоматически ставит крест на плату блогеров с расчетного счета компании. Блогеров, готовых работать по договору найти все же можно, но довольно сложно. Чем дороже реклама, тем выше шансы получить согласие от блогера обменяться документами.
3 Хорошая реклама - рекомендация блогера.
То есть результат, который получил блогер от приобретения товара или услуги будет рекламироваться с хорошей стороны. От этого к вам придет целевая аудитория этого блогера за товаром, который так расхвалил блогер.
Почему бартер может не окупиться?
Согласно исследованию, из 3 215 отзывов от заказчиков рекламы, где оплата была по бартеру, у 88% заказчиков из этих отзывов - реклама окупилась. То есть это 2 830 отзывов.
Мы выделили причины, по которым бартер может не окупиться. Обязательно проверьте себя по следующему списку:
- Плохо подобранный блогер. Пример: вы заказали рекламу у накрученного блогера, у которого 80% аудитории - искусственные подписчики. В этом случае реклама имеет низкую вероятность окупиться.
- Убыточная или низкоэффективная финансовая модель. То есть, например, реклама ценой 10 000₽ должна принести вам заказов минимум на 50 000₽, чтобы вы вышли хотя бы в 0.
- Неправильный счет окупаемости. Многие заказчики считают так: если пришедшие подписчики ничего не купили в течении 24 часов после старта рекламы, то значит они точно ничего уже не купят. У коммерческой рекламы может быть может быть длинный хвост из заказов, который относится к вполне определенному блогеру. Просто пришедшие подписчики решили отложить решение о покупке на будущее. И уже ваша задача - обработать их и подвести к покупке товара!
- Блогер не выполнил условия бартера. Речь идет о том, когда блогер откладывал запись вашей рекламы, но так и не записал, а оплату по бартеру уже получил. В это случае вам всегда нужно тщательно проверять блогеров до оплаты.
- Непривлекательная карточка товара. То есть визуально ваш товар не хочется приобрести. В этом случае сделайте качественный контент для своих товаров. Как сделать карточку привлекательной можете прочитать в нашей статье «Как создать продающую карточку товара? Бизнес на Wildberries для начинающих».
Минусы в работе с блогерами
Блогеры действительно являются отличным вариантом внешней рекламы, но и у них есть свои минусы.
Давайте рассмотрим их подробнее:
- Зачастую блогеры могут быть слишком капризны и горды
- Далеко не всех желающих блогеры берут на рекламу
- По непонятным причинам блогер может перенести рекламу
- Обычно блогерская реклама оплачивается нелегально
- Найти годного и эффективного блогера именно для вашего товара - очень трудоемкий и времязатратный процесс
Конечно, не все блогеры капризны или переносят рекламу товаров на другие даты, но вы должны быть готовы ко всему.