В чем может быть причина резкого падение продаж на вайлдберриз?
Причин падения продаж на интернет-площадке Wildberries может быть довольно много, но мы выделили 3 самые важные из них:
Первая причина падения продаж: Сезонность товаров
Вы должны понимать, что на сезонных товарах можно зарабатывать только в их сезон, поэтому лучше заходить с круглогодичным ассортиментом, что довольно сложно. К сезонности же стоит готовиться заранее, например, можно закупить другой товар, который сможет поддержать ваши продажи.
Вторая причина падения продаж: Выпад из категории
Когда товар выпадает из категории, то продажи падают в разы. Поэтому необходимо постоянно все мониторить и проверять. Если вы что-то упустите, можете сильно ухудшить состояние своего магазина на маркетплейсе. Чаще всего, успешные селлеры, проверяют свои позиции и показатели каждый день утром.
Третья причина падения продаж: Перенасыщение рынка вашим товаром
Либо сама модель вашего товара перенасытила рынок, либо вышло огромное количество конкурентов, которые демпингуют цены, то есть ставят цены ниже вашей и зарабатывают, соответственно, меньше.
Зачастую это новички, которые думают, что скопируют карточку, которая на первых местах в топе, поставят цены ниже и будут радоваться высоким продажам.
Получите разбор карточки и рекомендации по дальнейшему продвижению уже сейчас!
Какие же основные ошибки совершают селлеры-новички?
Предприниматели, у которых не так много опыта ведения бизнеса на маркетплейсах зачастую соверашют множество ошибок, рассмотрим самые главные из них.
Ошибка 1- Выход на маркетплейс без анализа ниши
Довольно много селлеров приобретают товары товары “на свой вкус” и выходят на интернет-площадки, думая, что их товары все быстро раскупят. Такое бывает редко, поэтому анализ ниш нужно делать обязательно.
Ошибка 2 - Выход с товаром, которого нет на маркетплейсе
Не нужно думать, что если товара еще нет на маркетплейсе, то вы его привезете и его раскупят. Это неправильная позиция, потому что товара может не быть именно в связи с тем, что он не пользуется спросом на этой площадке. Обязательно нужно смотреть другие интернет-площадке и попытаться понять причину, почему же все-таки этого товара нет.
Ошибка 3 - Работа без документов, сертификатов, патентов имени
Предпринимательская деятельность невозможна без подтверждающих документов, это особое условие, при не соблюдении которого, вы рискуете попасть на большой штраф.
Ошибка 4 - Нет понимания ценообразования
Раньше 90% селлеров выходило на маркетплейс именно с этой ошибкой. Сейчас же, когда существует довольно много курсов и обучающих программ, предприниматели научились делать правильное ценообразование. Этот важный пункт также пропускать нельзя.
Ошибка 5 - Незаполненная карточка
Карточка товара должна быть грамотно и полностью заполнена:
- название,
- описание,
- категории,
- рекомендательный блок.
Не должно быть ни одного пустого поля! При этом не заспамливайте карточку повторами слов или их форм.
Ошибка 6 - Отсутствие ежедневной аналитики продажи на маркетплейсах
Разумеется, речь идет не про аналитику на платформе Wildberries, а про аналитические программы, через которые можно подробно все отследить. Многие селлеры проверяют аналитику товаров раз в неделю\месяц и при этом не могут понять, откуда же у них берутся все цифры и для чего они нужны. Основные показатели, которые вы сможете увидеть с помощью аналитики:
- в какой регион заказывают ваш товар;
- в какое время;
- в каком количестве;
- какого цвета;
- какого размера и многое другое.
Все эти данные, конечно при правильном применении, способны улучшить работу вашего магазина, ну а для большего удобства их стоит заносить в таблицу, которую каждый селлер создает под себя сам.
Ошибка 7 - Неправильные отгрузки
Вы должны отгружать товары на правильный склад и в нужном количестве, чтобы не допустить перегруз или недогруз товаров. Правильный для вас склад и количество товаров вы сможете определить сами с помощью аналитики.
Слушайте наш подкаст: «Упали продажи на вайлдберриз? Ошибки новичков на МП и как их избежать?».