Работа по системе FBS и FBO в 4 квартале 2022 года?
Согласно статистике 2021 года, в IV квартале продажи обновили исторический максимум, достигнутый в 3 квартале, и составили 304,8 млр. ₽. Что на 101% больше, чем было в IV квартале 2020 года, сообщает компания.
Напомним, что Вайлдберриз из года в год дает динамику прироста практически 100%. Поэтому мы действительно можем предугадать, что рост будет колоссальный. Но самое главное - подготовиться к этому периоду!
Работая по системе FBS вы должны помнить, что Вайлдберриз ввел новые правила: торгуют только поставщики с рейтингом не ниже 90%. То есть те поставщики, которые:
- Во время доставляют товар
- В нужном объеме
- Не отказываются от поставок
- Высокое качество товаров
Если же вы подключите сейчас к своей системе FBO - систему FBS, то вам присвоят сразу 100% рейтинг. Поэтому обязательно планируйте свои отгрузки, чтобы все эти моменты учесть, не понизить рейтинг и сделать для себя максимально выгодную приемку.
Работая по иной системе, то есть FBO - селлеры обычно уже имеют определенное количество товара на складе и с периодичностью подгружают его.
На данный момент нет никаких ограничений в продажах товаров, связанных с рейтингом продавца. То есть у вас может быть любой рейтинг и вы сможете оставаться на маркетплейсе. Но вам придется платить за хранение, логистику, а также комиссию своих товаров.
Получить уже сейчас таблицу для расчета участия в акциях и другие инструменты в нашем стартовом пакет совершенно бесплатно!
Система FBS почему?
Поставщики, которые торгуют в основном с “Люблино Садовод”, сталкиваются с тем, что ставят остатки очень большие по системе FBS. А когда получают заказы в личном кабинете, связываются с поставщиками и довозят нужный товар.
Соответственно если вы работаете по системе FBS, лучше ставить реальные остатки, либо сразу закупать их в нужном объеме, чтобы все это распродать в Новый Год. Иначе, вы рискуете понизить рейтинг ниже 90% и попросту перестать отгружать товары на склады маркетплейса.
Акции 2022 год IV квартала
Вы должны понимать, что маркетплейс будет стараться добить те финансовые показатели, которые он планировал получить по итогу 2022 года. И при этом помните, что ситуация, связанная с мартовским падением продаж - также влияет и маркетплейс будет все это исправлять за счет огромного количества акций, где покупатель готов платить и покупать.
Вам в любом случае придется участвовать в большом количестве акций. Чтобы не уйти в минус, нужно знать лайфхак, о котором вы узнаете в нашей статье: «Вайлдберриз советы от опытных селлеров, как в акциях не уйти в минус?».
Давайте вспомним акции 2021 года за IV квартал. Даты этих акций могут сдвигаться, а названия могут быть другими, но суть акции от этого не меняется.
- “OCTOBER SALE”. Проходила с конца сентября до середины октября и длилась в среднем 15-17 дней.
- «День рождения Вайлдберриз». С середины октября будет праздноваться 18-летие Вайлдберриз. В прошлом году акция в честь дня рождения маркетплейса длилась 2,5 недели. При этом она анонсировалась и по телевидению, и по интернет ресурсам, поэтому на эту акцию делаются огромные ставки и стоит тщательно подготовиться.
- “HALLOWEEN SALE” - следующая акция, после дня рождения. Длится она обычно несколько дней.
- «День шоппинга». стартует сразу после предыдущей.
- «11.11». Крупнейшая распродажа года, которая является “подготовкой” к черной пятнице. Скидки устанавливают практически день в день, либо накануне акции.
- «Черная пятница». Проходила с середины ноября до начала декабря. Также плотно анонсировалась на телевидении, в интернет ресурсах, поэтому было огромное привлечение внешнего трафика, которое тоже нужно учитывать при планировании производственного плана.
- “Тотальная распродажа”. Стартовала с середины декабря до конца декабря.
Стоит сказать, что основной товарооборот совершался приблизительно с последней недели ноября до второй недели декабря. Поскольку все-таки люди хотели заранее получить товары, чтобы понимать, хватит ли их в нужном объеме и размере. Но несмотря на то, что что основной пик продаж - конец ноября - начало декабря, все равно стоит готовиться ко всем акциям!
Если вы хотите действительно заработать в этот период, стоит обратить внимание и на востребованность своего товара! В этом вам поможет разобраться наш чек-лист “На какие товары начинается сезон?”
Забежим немного вперед и напомним, что в первые 10 дней января поставки не принимаются и маркетплейс не вводит акции. То есть нужно загрузить товар таким образом, чтобы у вас хватило его на ближайшие отгрузки.
Как подготовиться к акциям IV квартала 2022 года?
Для начала, ориентируйтесь в прирост в 3-5 раз. Но не забывайте про те ограничения, которые вайлдберриз ввел в связи с платной приемкой, хранением, повышением логистики и тд. Принимайте все меры к оптимизации издержек логистики, чтобы вы с максимальной выгодой реализовывали свои товары.
Основную партию нужно отгрузить до середины ноября, потому как по примеру прошлых двух лет, был полный коллапс на складах и товары принимались до 10 дней.
Соответственно, основной объем нужно отгрузить на склады, независимо от того, что идет платная приемка. Потом уже в сам пик продаж, скорее всего, также будут достаточно сильные ограничения в плане отгрузок по среднему чеку товара, по габаритности товара и тд.
Таким образом, проще будет отгружаться по системе FBS. Но напомним, нужно держать очень высокий рейтинг продавца!
Итак, алгоритм подготовки к акциям выглядит следующим образом:
- Посмотреть предстоящие распродажи. Вы сможете это сделать в «Календаре акций» в личном кабинете поставщика
- Подготовиться к отгрузкам. То есть успейте отгрузить товары за 1-2 недели до начала акции. Размер отгрузки приблизительно в 2 раза больше, чем обычно
- Вывести товар в ТОП. Если перед началом акции ваш товар не в ТОПе, то необходимо за 2-3 недели до акции вывести его в ТОП
- Подготовка цены на товары. Планировать подъем цен за 2-3 недели, чтобы во время акции не делать скидку на итак максимально низкую цену
Ни в коем случае не думайте так: “Сейчас у меня стартанут продажи и я очень быстро смогу довезти товар”.
Нет! Если у вас производственный цикл - месяц, то конечно же привести этот товар за 3 дня вы не сможете. Поэтому заранее старайтесь закупиться товаром и всегда иметь его у себя в запасе. Если у вас нет возможности хранить запасы товаров на своих складах, то вам нужно подробнее узнать про фулфилмент центр, который поможет решить все рутинные задачи за вас! Только так вы сможете выйти в приличный доход в IV квартале!