Все селлеры, наверняка знают, что если они не участвуют в акциях, то как правило, Вайлдберриз применяет к ним комиссию. Соответственно, к примеру, вместо 15% комиссии, вы начинаете платить 20%, а то и все 25%.
Либо вы можете сделать скидку, которую предлагает сам маркетплейс, снижая при этом всю цену продукта. То есть теряя в себестоимости этого продукта, но при этом с пониженной комиссией.
У вас уже есть оптимизированная карточка на ВБ ?!Тогда получите таблицу для расчета участия в акции и другие инструменты уже сейчас и совершенно бесплатно!
Участие в акциях вайлдберриз выгодно или нет?
- Принять участие в акции, делая скидку и продавая большему количеству людей.
- Не принимать участие в акции, при этом с повышенной комиссией.
Принять участие в акции, что нужно знать?
Для того, чтобы принять какое-либо решение по той или иной акции, необходимо максимально точно просчитать следующие данные.
В данный раздел входит следующая информация товара:
- Наименование.
- Комиссия маркетплейса.
- Логистика за 1 выкупленную единицу. Здесь нецелесообразно будет брать базовый тариф по логистике, потому что в этот критерий подключается конверсия в продажах. Как мы все хорошо помним, у товаров, требующих примерки, конверсия продаж = 30%, тем временем у товаров не требующих примерки - около 80-90%.
- Себестоимость товара. Эти данные мы рекомендуем брать с помощью логистических затрат при производстве товара и доставке до самого маркетплейса.
- Налог. Смотрите свою систему налогообложения.
- Текущая цена на сайте в рублях.
Не принять участие в акции, какие последствия?
- Штраф за неучастие в акции в %. В личном кабинете поставщика, в разделе Цены и скидки - календарь акций. Зайдя в условия конкретной акции вы будете видеть:
- какие снижения вы должны сделать
- на какую сумму
- какие штрафные начисления или поощрения вы получите
- Комиссия при неучастие в акции в %
- Капитализация при неучастие в акции в %. То есть, например, вы вложили 100 рублей в товар, а то, что вы заработали поверх этой суммы за минусом других расходов - капитализация
- Капитализация при неучастии в акции в рублях
Если вы приняли решение участвовать в акции
- Цена для участия в акции в рублях.
- % снижения комиссии при участии в акции.
- Комиссия при участии в акции в %.
- Капитализация при участии в акции в %.
- Капитализация при участии в акции в руб.
Теперь, сравнив последние два пункта мы можем принять решения об участии в акции.
Вы должны понимать, что когда вы заходите в акцию, у вас увеличивается трафик. Поэтому, скорее всего позволив сделать небольшую скидку - станет вполне выгодным условием, нежели неучастие.
Принимать решение стоит также и на основе своих остатков, которые должны быть в наличии.
Обязательно смотрите стратегически вперед и готовьтесь к тому, что Вайлдберриз может привязать вас к снижению цены относительно прошлого периода.
Всегда, перед каждым участием в акции, обязательно считайте по каждому продукту целесообразность участия в данной акции!
Рекомендуем ознакомится с очень полезной статьей: "Как увеличить продажи на Wildberries. Лайфхаки. Продажа товаров с рынков на маркетплейс".