Сравнивать Amazon, Wildberries и Ozon неправильно.
Amazon
Amazon на сегодняшний день - эта площадка для настоящих акул. Заходить туда, если у вас на руках нет минимум 500 000₽, не стоит. Туда можно заходить лишь в том случае, если вы уже достигли потолка на российских маркетплейсах, знаете все правила игры на рынке электронной коммерции и готовы играть по крупному на большие ставки. Это следующий уровень и если сейчас вы в самом начале пути то не стоит пытаться покорять эту вершину.
Что выбрать Wildberries или Ozon
А вот выбирать между Wildberries и Ozon уже интереснее. Но прежде чем мы перейдем дальше, я хочу чтобы вы понимали. Неважно на какой площадке вы будете запускаться, но крайне важна стратегия, с которой вы идете.
Я обращаю ваше внимание на две переменные, которые стоит учитывать при выборе маркетплейса для торгов.
Что стоит учитывать при выборе маркетплейса:
- потенциал площадки;
- выбор товара для маркетплейса, с которым вы выходите.
Wildberries и Ozon в сравнение
Касательно потенциала площадки, если мы сравниваем площадки сегодня, то Wildberries, конечно, более перспективен. У него больше пунктов выдачи, более оборачиваемость, больше продавцов. И это, в свою очередь, дает прирост покупателей на площадку.
Также, большим плюсом является их личное вложение в маркетинг. Несмотря на то, что все знают, что такое Ozon, если речь заходит об одной покупке, то люди говорят, как правило: “Посмотри на Wildberries”.
Это огромный плюс! Ведь маркетплейс - это такие же торговые центры. Я думаю, что у всех тех, у кого был ранее оффлайн-бизнес и вообще была торговля, все прекрасно понимают, что чем выше проходимость, тем будет дороже стоить аренда помещений.
В данном же случае проходимость на Wildberries на сегодняшний день выше, а условия, так называемой, аренды такие же, как и на других маркетплейсах.
Самые популярные ниши на Wildberries - это одежда и обувь, и вообще, все “женские” товары лучше всего будут, конечно же, продаваться на Wildberries.
Например, я продаю на Wildberries косметические средства. И когда
мы только начинали, мы пробовали продавать и на Wildberries и на Ozon. Мы увидели, что при равных вложениях ресурсов, финансов и времени, мы имеем разные показатели продаж. И сейчас, конечно, показатели нельзя назвать равными, так как в Wildberries мы вкладываем больше сил, финансов и ресурсов.
Но все же, для сравнения, я вам покажу свой оборот на Ozon и на Wildberries за последний месяц. Оборот на Wildberries за июль 2021 года составил более 6 миллионов рублей, в то же время как Ozon дал значительно меньше цифр.
Мой товар - это чисто “женский” продукт. Но среди многих студентов есть те, кто успешно осуществляет торговлю книгами, техникой на Ozon и получает гораздо более высокий показатель, нежели чем на Wildberries.
Также, идеальным вариантом перед стартом бизнеса будет возможность оценить конкурентоспособность ниши на выбранном маркетплейсе. Если вы заходите с товаром, проанализировав спрос ниши и при этом видите, что на Wildberries мало конкурентов или низкий спрос. А на Ozon это ниша заходит отлично, то используйте его для тех, кто уже пробовал.
При этом, анализируйте своих конкурентов, сравнивайте себя с теми, кто уже имеет такие ресурсы, как и вы.
