Сказать наверняка, какие точно товары зайдут, а какие нет - достаточно сложно. Рынок маркетплейсов и вообще онлайн-торговли волатилен, всё меняется быстро. И если я расскажу вам про товары, которые не актуальны сейчас, то через две недели это информация может сильно изменится. Поэтому я научу вас понимать, с какими товарами лучше не выходить на маркетплейс.
Дорогие товары на маркетплейсах
Допустим, вы продаете чемоданы и понимаете, что средний чек в этой категории 67 000₽. Но вы выходите с чемоданом стоимостью 12 000₽ - 15 000₽ и это неверная стратегия. Помните, что у покупателя сотни предложений и ему есть из чего выбирать. Если ваш товар не сильно отличается качеством, то вероятнее всего, покупатели будут выбирать более дешевый товар. При этом со схожими характеристиками.
Дешевые товары на маркетплейсах
Нельзя выходить с дешевыми товарами, стоимостью менее 250₽.
При работе с таким товаром действует другая стратегия. Под такой товар действительно необходим завод. И нужно просто тоннами отгружать такой товар на маркетплейс и зарабатывать за счет объема. Комиссия, логистика и прочие расходы просто съедят вашу прибыль.
Скоропортящиеся товары
Это в основном продукты питания. Из-за транспортировки, из-за неправильно хранения бывает так, что товар приезжает покупателям уже испорченный, что естественно несет под собой финансовые и санкционные риски.
Бьющиеся и хрупкие товары
Такие товары не подходят для маркетплейса, с товарами на маркетплейсе обращаются хуже, чем хотелось бы нам. А это значит, что у вас будут большие потери. Даже при условии возмещения затрат, фактически у вас не будет товара. А значит и не будет продаж.
Также, я бы не советовала продавать “специфичные” товары, на которые нет массового спроса. Ну, например, наклейки на телефон от электромагнитных излучений. То есть, не использовать те товары, где нет очевидных и понятных сразу свойств и преимуществ. Товары, которые требуют объяснений продаж тет-а-тет. Их тоже не надо использовать. Возможно ваш товар будет действительно крутым и понятным малой группе людей, но это не подходящий товар для массовых продаж на маркетплейсах.
Товары сезонного спроса
И последняя из моих рекомендаций для начинающих. Я не советую выходить на маркетплейс с сезонным товаром или трендовым товаром.
Начинающим зарабатывать на сезонном товаре может быть и получится. Затем у них будет просадка и выстраивать систему нужно будет заново. Регулярные продажи сезонных товаров есть только у крупных игроков. Среди тех, кто специализируется именно на сезонных товарах. Там тоже есть своя стратегия.
Например, куртки, которые продаются в сентябре месяце, на самом деле, выводятся на маркетплейс гораздо раньше. И пока на них не начался спрос, множество ресурсов вливается в маркетинговые инструменты для того, чтобы раскрутить эту карточку товара и влить туда много трафика, чтобы в сентябре, именно, сорвать куш по этим курткам. Сомневаюсь, что новички могут конкурировать при такой стратегии.
