А знали ли вы, что запрос "как вывести карточку товаров топ на Wildberries" находится в тройке по популярности на YouTube? Давайте разберем, как мы можем влиять на выдачу товара в топ.
Как мы можем влиять на выдачу товара в топ
Первое, на что нужно обратить внимание - это на то, чтобы ваша карточка товара на 100% соответствовал потребностям клиента. И чтобы он это понял.
Встаньте на место клиента. Посмотрите на свою карточку и быстро ответьте на вопрос: Что за товар? Какие потребности он закроет? Почему этот товар нужен именно мне? Какой он даст мне результат и почему его просто необходимо купить прямо сейчас?
Помните, отвечая на эти вопросы, вы должны мыслить объективно и представить, что вы видите карточку товара в первый раз.
Если вы не смогли найти ответы на эти вопросы, в течение первой минуты, у меня для вас плохие новости. Ваша карточка не закроет боли и потребностей вашей целевой аудитории. А это значит, что конверсия такой карточки будет гораздо ниже.
Анализ целевой аудитории
Вам важно изучить свою целевую аудиторию и говорить с аудиторией на одном языке. Карточка должна соответствовать образу жизни, закрывать возражения и боли клиента, полностью соответствовать его ожиданиям.
Поиск ключевых слов
Ключевые слова, которые используются для продвижения товара. Необходимо выбрать самые кликабельные ключевые слова и затем использовать их везде в описании, в названии, на том же визуальном контенте. Подобрать ключевые слова просто с помощью аналитических программ. Либо вы можете обратиться к сервисам Google Trends или Яндекс Wordstat.
Цена
Если цена неприемлема для вашей целевой аудитории, не надейтесь на продажу. Например, если вы работаете в нише недорогих товаров и ваш товар выбивается по цене, продаж у вас точно не будет.
Акции
Принимать участие в акциях. Цена розничная должна быть такая, чтобы вы могли участвовать в акциях с 50-60%-й скидкой и даже с 80%-й скидкой. Многие клиенты на Wildberries смотрят на цену и даже специально ждут акции. Если вы участвуете в акциях, ваш товар продвигается наверх.
Какой товар продвигать и в каком количестве
Для продвижения карточки в топ очень важно понимать, какой товар вы будете продвигать и в каком количестве. Например, если в одной нише есть два продавца и один из них грузят 100 - 200 штук товара, а другой загружает склады 1000 товаров, то, вероятнее всего, Wildberries будет продвигать того, кто загружает больше.
Маркетплейсу невыгодно поднимать в топ карточки товара, на которых в скором времени товары закончатся. Поэтому если вы хотите продвигаться в топ, то вам нужно работать в направлении увеличения товарных остатков.
Коэффициент оборачиваемости товара
Еще, конечно же, влияет на продвижение в топ оборачиваемость товара. Оборачиваемость - это то, сколько товара продается в день. У вас должен быть план продаж на месяц, на неделю, на день - этот план продаж составляется на основе анализа конкурентов. И, конечно же, при анализе выбираете конкурента, у которого схожие ресурсы и схожие с вашей стратегией работы.
Отзывы вопросы оценки
Взаимодействие через отзывы и вопросы клиентов. Это территория, на которой вы можете сформировать доверие и поддержку. Вы можете давать полноценные мини-консультации по тому, как обращаться с вашим товаром и даже делать нативные продажи других своих товаров. От всего этого будет зависеть рейтинга (оценка) вашей карточки товара
