Действительно на маркетплейсах можно продать практически все. Ведь ваш бизнес зависит не от товара, а от системы и бизнес-модели, которые вы выберите. Товар и ниши, которые вы выбрали могут значительно повлиять на количество прибыли, которую вы получаете.
Поэтому сегодня мы рассмотрим 5 лайфхаков, благодаря которым ваш старт на маркетплейсах может стать быстрым, а магазин стремительно набирает обороты.
Начнем со стратегии
Я неоднократно говорила о том, что лучше всего выбрать нишу для старта, исходя из стратегии “голубого океана”. Если говорить кратко, я советую не выбирать ниши, в которых сумасшедший спрос, так как вместе со спросом всегда есть сумасшедшая конкуренция.
Когда вы только выходите на маркетплейс, вы не всегда имеете достаточные ресурсы для того чтобы быть конкурентоспособным. Рынок с такой конкуренция называется “красный океан”. Я советую найти ниши, которые могут быть потенциально востребованы, но в них совсем мало конкурентов. Либо создать такие ниши самостоятельно.
Юнит-экономика
Бывает так, что вы нашли товар на алиэкспресс, а потом посмотрели его стоимость в России и вам показалось, что продавцы делают просто сумасшедшая наценку и они обогатились на этом товаре. Но при этом расчете юнит - экономики, когда вы рассчитываете все налоги, комиссии, стоимость перевозки, упаковки, доставки и хранения выясняется, что чистая прибыль там остается совсем маленькая. Это очень частая ошибка, когда селлер неверно просчитывать математику, а затем начинать торговать в минус.
Чтобы построить бизнес приносящий стабильный доход, при просчете важно учитывать будет ли ваша цена конкурентоспособна на рынке с учетом всех издержек. Сможете ли вы после всех вычетов оставить себе какую-то сумму? Вы
можете подобрать несколько товаров и посчитать их все. После чего принять решение о выборе того, с чем выйти на маркетплейс.
Продавайте товар, на который будет постоянный спрос
Многие совершают ошибку, торгуя трендами. Но тренды -это всегда хождение по лезвию. Плюс ко всему, торговать трендами нужно уметь.
Да вы можете словить хайп и единоразово заработать очень много, но в следующий месяц вы можете улететь в сумасшедший минус и остаться без продаж.
Если вы хотите построить стабильный бизнес, который ежемесячно будет без перебоев приносить вам прибыль, то вам нужно выбирать товары, которые в спросе круглый год.
Не ориентируйтесь на то, что нравится вам
Отключите эмоциональную составляющую и смотрите только на цифры и показатели.
Казалось бы лайфхак вовсе и не лайфхак, а вполне себе очевидная вещь. Но раз за разом на консультациях и в прямых эфирах
я слышу, что люди говорят о том, что они выбрали товар потому что он им самим нравился и их друзьям. И раз за разом оказывается, что такой выбор не приводит ни к чему хорошему.
Надежный поставщик
Убедитесь, что вы выбрали надежного поставщика. Если у вас есть три идеи по поводу того, с какими товарами выйти и вы все учли и посчитали. Если поняли, что потенциальная прибыль везде одинакова, то выбирайте тот товар, который производит надежный поставщик.
Товар должен производиться всегда, потому как карточки раскручиваются постепенно. Если вы хотите продавать долгосрочно, стабильно, то у вас всегда должен быть товар в наличии. Убедитесь, что поставщик может обеспечить вам бесперебойные поставки. И конечно было бы здорово, если бы поставщик самостоятельно занимался упаковкой. Это стопроцентный дополнительный бонус.
Рекомендую также ознакомится с очень полезной статьей "Сколько денег нужно для запуска на Wildberries? Бизнес на маркетплейс. Озон, Амазон, Вайлдбериз".
