Я часто говорю, что на Wildberries можно продать абсолютно все. И это действительно так! Однако, есть товары, которые улетают с полок по щелчку пальцев, а есть те, которые вам приходится продавать с трудом, демпингуя рынок и постоянно играя по правилам конкурентов.
Именно поэтому выбор ниши - это важная вещь! Это, как первая ступенька, от которой вы оттолкнетесь.
Анализ выбранной ниши
Это начало вашего пути. Идеальный вариант - проанализировать 100 ниш! Да, да вы не ослышались! Это совсем немного. Вам нужно отобрать ниши из голубого океана. Поверьте моему опыту и опыту моих студентов - это даст вам в разы больше возможностей для продвижения и роста.Что значит из голубого океана? Это ниша, где мало конкурентов и можно делать наценку 200-300%, чтобы при этом товар имел хороший спрос. Для этого нужно найти те ниши, в которых мало поставщиков и небольшое количество карточек товаров.
Красный океан
Это ниша, где есть спрос и много конкурентов. В них можно зарабатывать, но для этого нужно приложить массу усилий:- владеть материальными ресурсами;
- быть готовыми к демпингу;
- значительно вкладывать продвижение ;
- постоянно пересматривать свою стратегию продвижения .
Работы в таких условиях больше похожа на гонку или соревнования, но новичкам на маркетплейсах она не очень подходит. Порой те, кто гонится за быстрой прибылью, уходят в минус и не в силах состязаться с аулами красного океана.
Голубой океан
Это новые ниши, в которых пока практически нет конкурентов. Его плюс в том, что вы можете поставить удобную для себя цену, получать высокий доход с каждой единицы товара и не переживать о том, что конкурент будет искусственно снижать среднерыночную стоимость.Создайте план продаж
Со стратегией разобрались. Далее необходимо просчитать какой план продаж вы будете делать каждый день, исходя из того, что делает конкурент.Вы выбираете конкурентов по обороту и понимаете, что конкурент с таким оборотом достижим для вас. Обращайте внимание на оборот вашего конкурента. Этот оборот достигается за счет количества продаж в день, стоимости и количества остатков. Смотрите на эти параметры. Сможете ли вы достичь их в своем магазине, если вы будете раскручивать эту карточку товара.
Также нужно понимать: сможете ли вы обеспечить такое количество продаж в месяц, в неделю и день? Если да, тогда смело выбирайте этот товар, потому что он уже имеет какую-то историю продаж. За счет этого вы будете обеспечены продажами и спросом.
Упаковка и размер имеют значение
Также очень важно сразу задумываться об упаковке, габаритах, логистике и главное - поставщиках, которые смогут обеспечить вас нужным количеством товаров. Разные товары имеют разную стоимость, соответственно и разный маржинальный доход. Или вы, возможно, увидите конкурента, который сам возит определенные товары из Китая. А вам, как новичку, залезть сразу на китайский рынок будет гораздо сложнее.Проведите аналитику по нескольким параметрам.
То есть те самые 100 первоначальных ниш проходят несколько фильтров:- ниша должна быть в голубом океане;
- вы должны убедиться в наличии спроса, проанализировать конкурентов и посчитать сколько вы сможете заработать;
- проверить поставщиков и посчитать юнит-экономику
- выбрать товар, который соответствует всем параметрам и принесет вам денег.
Договоритесь с поставщиком
У вас должны быть бесперебойные поставки. Если вы сами являетесь производителем, то I вам нужно постепенно готовиться к тому, чтобы расширить свои мощности. Опять же, это постепенно, в случае положительного теста на этот товар в течение месяца. Просто так вкладывать деньги в реорганизацию производственной линии не стоит!Несколько лайфхаков от меня. Не берите:
- крупногабаритный товар;
- эксклюзивный товар;
- товар для узкой категории людей;
- тренды, сезонные товаров, высокий риск прогореть на старте;
- Китай - это тоже история не для новичков.
Ну и конечно, берегитесь Красный океан! Там идет борьба не на жизнь, а на смерть! И прежде, чем принять в них участие, нужно нарастить броню.
