В этой статье, мы построим с вами пошаговый путь выхода на маркетплейсы. От юридических тонкостей и оформления до первых продаж и прибыли. Используя этот пошаговый план, наши студенты смогли выйти на маркетплейсы и начать зарабатывать первые деньги, без риска прогореть.
Вы узнаете: — Как работает маркетплейс?; — Чем различается "Самозанятость" "ИП" и "ООО"; — Как работать с аналитикой и выбрать верную стратегию выхода на WIldberries; — Как начать бизнес на маркетплейсах?; — Какие программы можно использовать для Аналитики; — Где найти поставщика и договориться о сотрудничестве; — Как рассчитать юнит-экономику и учесть все риски; — Как создать продающую карточку товара; — Как сделать первую поставку;
Содержание
- Юридические тонкости "Самозанятость" "ИП" и "ООО";
- Особенности работы. "Самозанятость"
- Особенность работы "Индивидуальный предприниматель" и "ООО"
- Сертификация товаров для Wildberries
- Регистрация в кабинете маркетплейса
- Работа с Аналитикой и аналитическими программами
- Поиск и работа с поставщиком. Риски и Нюансы
- Где найти поставщика оффлайн
- Где искать поставщика он-лайн
- Как рассчитать юнит-экономику
- Что нужно учесть для того, чтобы рассчитать Юнит-экономику правильно
- Как работать с карточкой товара
- Фото и Видео контент на Wildberries
- Поставка на маркетплейсы. Как сделать поставку?
Сегодня мы разберем 5 самых распространенных мифов о продажах на маркетплейсах, которые практически ежедневно слышу от тех кто только собирается выходить на маркетплейсы.
Миф 1 - Загружайте все товары для маркетплейсов
Загружайте все товары подряд и тот который выстрелит, усиливайте и начинай его продвигать.
Увы, но именно так многие учат выходить на маркетплейсы. К сожалению такая стратегия ведет к тому что на складах скапливается много нереализованного товара, а тот товар что все-таки продался, в итоге попадает в самый низ выдачи.
Почему так происходит и почему это стратегия убьет ваш бизнес я подробно рассказывала в одном из своих видео про неликвид и проигрышную стратегию запуска
Миф 2 - Маркетплейс продаст все за вас
Многие уверены, что выйти на маркетплейс - это 80% успеха! Вам останется только все загрузить, следить и во время забивать склады товаром, а это совсем не так.
Фактически Wildberries, как и любой другой маркет это просто площадка для размещения товаров онлайн, а свои склады маркетплейс просто сдает вам в аренду. То есть вы платите за хранение товара.
Сам маркетплейс ничего не продает и никак не управляет вашей прибылью. Изначально площадка поощряет всех продавцов и показывает все ваши товары покупателям, но если вам не удалось сделать так, чтобы ваш товар начинали покупать то в скором времени поддержка от маркетплейсов прекратится. И весь процесс системы ранжирования, продвижения, упаковка - это ваша зона ответственности.
Именно от ваших действий на площадке зависит ваша прибыль.
Миф 3 - Маркетплейс за интерес поставщика
К сожалению, это не так. МП преследуют только свои интересы.
Маркетплейсу важно, чтобы продавался товар, на который есть спрос, чтобы на складах не было неликвида.
Маркетплейс не будет продавать товары, которые не пользуются спросом и долго лежат на складах.
Поэтому такой товар получает низкую конверсию. Маркетплейс - это огромная система, которой нужно оборачивать товары и получать за это деньги.
Интересы поставщика на самом деле стоят на втором или даже на третьем месте.
Например, поставщик выходит на маркетплейс с каким-то товаром и думает, что он будет продаваться по всей стране. Но на самом деле маркетплейс будет продавать только тот товар, который ему выгодно доставлять с точки зрения логистики.
Допустим человек живет в Краснодаре, а товар лежит на складе в Новосибирске. Маркетплейсу невыгодно вести одну штуку товары из Новосибирска в Краснодар, поэтому в Краснодаре этот товар скорее всего даже не будут показывать на маркетплейсе.
Есть миллион товаров и они будут продавать то, что выгоднее. Ваша задача сделать так, чтобы с учетом всех факторов именно ваш товар был выгоден маркетплейсу для реализации.
Миф 4 - На маркетплейсах будет продаваться абсолютно все
На самом деле маркетплейс это действительно многофункциональная площадка, на которой можно купить практически все. Но есть также множество товаров, которые не будут пользоваться на маркетплейсах спросом. Это товары, на которые не сформирована потребность в обиходе у большинства людей. То есть товары, которые являются уникальными и потребность на них есть лишь в очень узких кругах.
Миф 5 - Выходить на маркетплейсы уже поздно
Запомните дорогие предприниматели! Сейчас самое время выходить на маркетплейсы!
Обратите внимание на оборот Amazon. Российские маркетплейсы растут по тому же вектору. А это значит что сейчас маркетплейсы в самом начале своего большого пути.
Они будут ужесточать правила и с годами будет расти порог входа. Крупные игроки будут поедать мелких и это нормальный цикл развития любого бизнеса.
