Работа акций осуществляется следующим образом: маркетплейс выбирает и объявляет категории товаров, на которые необходимо предоставить скидки. Продавцы же этих товаров либо должны пойти на встречу маркетплейсу и принять участие в акции, либо заработать штраф за неучастие в ней.
При продажах на маркетплейсах самое главное - количество охватов вашей карточки товаров. Это значит:
- В каких категориях она находится
- Как высоко она ранжируется
- Сколько людей ее увидит
Сама интернет-площадка, по сути, во время какой-либо акции:
- Занимается продвижением акционных товаров
- Рекламой товаров покупателям
- Отправлением пуш-уведомлений со скидками
Таким образом, маркетплейс занимается привлечением своей аудитории и увеличением продаж. А предприниматель, который продает на этой интернет-площадке и участвует в акции, начинает больше продавать, получать больше отзывов и соответственно повышает рейтинг своего магазина.
Как известно, Вайлдберриз анализирует цену ваших товаров за последние 2-3 месяца и с каждой последующей акцией принуждает опускать цены. То есть вы не сможете просто взять и поменять свою цену на более выгодную для себя. Если вы поднимете цену перед участием в акции, то никакой выгоды для себя вы не получите. Хотя бы потому, что есть история вашей цены за несколько месяцев.
Если, например, поучаствовав в двух акциях, вы всегда снижали цену, то есть смысл приостановиться и какую-то акцию пропустить. Сделать это необходимо для того, чтобы:
- У маркетплейса началось новое понимание вашей цены
- Не загонять самих себя в такие сильные рамки снижения цен
Если вы хотите понять, стоит ли вообще участвовать в акциях, то читайте нашу статью “Как участвовать в акциях на Вайлдберриз? ”
Как принять участие в акции на вайлдберриз и не уйти в минус?
Как правило, на маркетплейсах скидки составляют 5%-40%. Для того, чтобы вы не ушли в минус при участии в той или иной акции, необходимо знать некоторые нюансы.Например, вы должны корректно установить наценку, то есть учитывать:
- Себестоимость
- Комиссии и платежи
- Маркетинг
Чтобы контролировать свое положение во время акций и не уходить в минус, воспользуйтесь таблицей “Расчеты для участия в акциях”, которая входит в бесплатный пакет наших обучающих услуг. С ее помощью вы сможете просчитать все до мелочей и понять, насколько выгодно будет участие в той или иной акции.
Можно принимать участие во всех акциях и распродажах, но важно подходить под требования маркетплейса:
- У вас должен быть товар той категории, на которую распространяется акция
- Все условия акции должны быть выполнены
- Поставить ту скидку на товар, которую требует интернет-площадка
Вы можете участвовать сразу не только в одной акции, а в нескольких. Принять участие в акции вы сможете в своем личном кабинете.
Помните про оптимизацию карточек товара, без этого участие в акции будет не эффективным.
Лайфхак как выйти из акций выгодно?
Этот совет достаточно сложно реализовывать, но можно. И это действительно работает!
- Во-первых, вам необходимо проанализировать свои продажи и понять, в какое время они минимальны. Сделать это вы сможете с помощью аналитических программ, без которых вести магазин на Вайлдберриз - крайне сложно.
- Во-вторых, вам нужно будет повышать цену на этот промежуток времени. Именно это действие и повысит вашу среднюю цену товара.
То есть весь секрет в том, что нужно поднимать цену на ваш товар. И делать это только когда у вас минимальные продажи, допустим, в ночное время.
Например, если ваш товар стоит 1 000₽, то поднимайте цену до 3 000₽. И чем раньше вы начнете пользоваться этим лайфхаком, тем лучше для вас. Ваша средняя цена товара в этом случае будет гораздо выше и вы сможете участвовать в любой акции, не теряя денег!
Также очень часто опытные селлеры делают следующим образом - выходят из акции заранее за несколько дней до ее окончания. Делают они это для того, чтобы подготовить цены на следующую акцию, и уравновесить средние цены своих товаров.
Советы опытных селлеров как принять участие в акции
Те предпринимателя, которые давно работают с таким маркетплейсом, как Вайлберриз, выделяют для себя 3 важных пункта, которых всегда придерживаются при участии в акциях:
- Не продавайте свои товары по безумно заниженным ценам, в момент отсутствия распродаж. Если у вас без акций будет маленькая стоимость на товары, то при участии в них вы можете уходить в минус.
- Не участвуйте в акциях всем своим ассортиментом сразу. Для начала запустите акцию на часть товаров и посмотрите, какой эффект вы получите от нее.
- Используйте акции, как способ избавиться от неходового товара. Участие в акциях - прекрасно поможет распродать товар, который так долго хранится у вас на складе!
Теперь, зная некоторые секреты, нюансы и плюсы участия в акциях, вам будет проще принять решение по поводу участия в них. А главное - у вас появилось достаточно знаний, чтобы вынести из участия максимальную пользу!
Что произойдет, если вовремя не выйти из акции?
Участие в акциях имеют одну особенность - перетекать из одной в другую автоматически.
И если предприниматель не повышает цену после каждой акции, или просто выходит не вовремя, то акция плавно переходит к следующей.
Ну а Вайлдберриз, в свою очередь, зафиксирует ваш порог цен на данный момент и установит % скидки еще ниже для того, чтобы вы вошли в следующую акцию.
Мы разработали обучающие модули которые позволяет правильно подготовить карточку товара к продвижению, хотите попробовать бесплатно? Тогда получите «Стартовый пакет» уже сейчас!
