Многие селлеры, скорее всего, слышали, что нужно делать самовыкупы, потому что они молниеносно повысят чудесным образом вашу карточку в топе и ее оборот увеличится в разы.
Но вы задумывались, почему так?
Бесспорно, самовыкупы способны поднять органические заказы, то есть настоящие, но, учтите, что ваша карточка должна быть идеальна, со всеми характеристиками, описанием и ключевыми запросами, и только вместе с правильной стратегией выкупов у вас есть шанс вывести ее на более высокие позиции!
Как правильно делать самовыкупы?
Данный процесс далеко не заканчивается на том, что вы купили свои товары с аккаунтов друзей, родителей и все, НЕТ!
Стратегия самовыкупов:
- какой объем должен быть,
- сколько нужно сделать всего выкупов,
- с какой периодичностью.
Важно понимать, что вся процедура этих выкупов должна проводиться точно также, как покупает товары настоящий покупатель, то есть вы должны показать системе всю процедуру выбора товара, пройти через все те этапы, через которые проходит человек прежде, чем купить товар.
В противном случае, если вы, например, будете делать заказ в одном и том же городе, на один и тот же пункт выдачи, то, вынуждены вас расстроить, все ваши усилия будут безрезультатны!
Как правильно писать отзыв?
Многие селлеры думают, что цель выкупов - написать как можно больше отзывов. Это не совсем так:
- во-первых, нельзя писать отзыв на каждый свой выкупленный товар. В идеале можно оставлять 5-10 отзывов на каждые 100 выкупленных, так будет больше похоже на органические выкупы;
- Во вторых, цель выкупов - поднять карточку в топе. То есть повышение вашей позиции в выдаче товаров на маркетплейсе.
На что обращать внимание при продвижении карточки с помощью самовыкупов?
Если вы думаете, что попросите жену, родителей и брата сделать заказ, и у вас будет 10-15 выкупов, напишете отзывы и положение вашей карточки измениться - то читайте дальше статью и обратите внимание на главные критерии выкупов:
- собрать семантическое ядро - это ключевые запросы, по которым вы хотите продвигать карточку;
- определиться, на какое место в топе вы хотите попасть.
Делать это нужно не переоценивая свои возможности, то есть если:
- ваша карточка новая,
- у вас небольшой бюджет,
- нет большого количества остатков этого товара на складе.
То вы смело можете метить в топ 100, это будет отправная точка, которую постепенно будем повышать!
После того, как вы выбрали себе цель, например, 85-е место в топе, переходим к следующему пункту:
- анализ продаж карточки конкурента, место которого хотите занять.
Увидеть продажи карточек вам не удасться без аналитической программы, поэтому позаботьтесь об этом заранее.
После того, как вы увидели, что ваш конкурент продает в месяц, допустим, на 50 000 руб., то в идеале, вы должны потратить на выкуп своих товаров чуть больше этой суммы и таким образом продвинуть свою карточку на ее место.
Пример:
Теперь давайте представим, что ваш товар стоит 820 рублей, значит: 50 000 (сумма, которую потратим на выкупы) делим на 820 ( стоимость вашего товара) = 60 выкупов за месяц.
Если мы 60 (выкупов за месяц) поделим на 4 (недели), то получим 15 (выкупов в неделю).
Вот мы с вами вычислили, что в неделю вы должны выкупать по 15 товаров, но обратите внимание, нельзя сделать все 15 заказов в один день, в один город и в один пункт выдачи.
Как часто делать самовыкупы?
- в первый день один выкуп,
- во второй два,
- на третий день снова один выкуп
- на четвертый день сделайте три выкупа
- на пятый день четыре и тд.
В итоге вы должны выйти на 60 выкупов за 30 дней.
А с помощью аналитических программ, через семантическое ядро, все время отслеживайте свои позиции.
Теперь самое время попросить знакомых, которые покупали ваш товар, написать отзыв.
Если из всех 60 выкупов - 5-10 напишут отзывы, то тогда это будет просто идеально, а главное - правдиво и у вас будет:
- высокий рейтинг,
- раскрученная карточка,
- будет повышаться позиция в выдаче,
- а главное - будут повышаться настоящие, органические заказы!
Рекомендуем ознакомится с очень полезной статьей "Как вывести карточку товара в топ? Как продавать на Wildberries, Ozon, Amazon?"