Начнем с того, что если вы ведете бизнес правильно, у вас не должно быть неликвида, тем более в большом количестве. Если 80% товаров приносят вам меньше всего денег, а на складах лежит товар, который долго не покупают. Это сигнал-SOS!
Опасности бизнеса
Маркетплейс - это бизнес-агрегаторы, а не просто площадки для торговли. И очень важно изначально строить стратегию, которая приведет ваш бизнес к финансовому результату и возможности масштабироваться.
Многие начинающие предприниматели поступают следующим образом. Из-за непонимания, как выбрать товары, которые будут востребованы, принесут прибыль, они смотрят на то, как классно продается у конкурентов товар и выходит с этим же товаром.
Как правило, из-за неопытности, они решают подстраховаться. Думают, что нужно распределить риски и выбирают прекрасный способ закупить сразу по 10-15 товаров, которые хорошо продаются у конкурентов. И надеются, что хоть что-то выстрелит.
Научитесь оптимизировать карточку товара. Получите пошаговое руководство по подготовке с продвижению карточки товара на Wildberries совершенно бесплатно!
Покупай дешевле - продавай подороже
Более того, многие начинающие селлеры думают, что самая прибыльная схема - это завозить товары из Китая. Покупай дешевле - продавай подороже тут, накручивай втридорога. Ну и конечно, многие стараются выйти с трендами, чтобы поймать волну и заработать побольше. Казалось бы, какая выгодная схема. Найти среди конкурентов трендовый товар, который хорошо расходится, найди его в Китае по минимальной цене и поймай волну, чтобы заработать Х5. Но что выходит на самом деле?
Выкидывать несколько карточек товаров, которые принесли прибыль конкурентам - это история, про проигрыш. Через несколько недель вы окажетесь примерно в такой ситуации. Вы выводите карточки и понимаете, что продаж нет. Потому что вы попали в красный океан, в рыночную среду, где идет сумасшедшая конкурентная война, а у вас, чтобы сражаться нет и половины ресурсов ваших конкурентов. Как итог, продаж у вас не будет!
Но товар, занимающий склады, будет вам приносить затраты на хранение. Более того, карточки товаров, которые не продаются, будут плавно съезжать вниз и с каждым днем, уменьшая возможность покупки. Но самое обидное, что даже если какой-то из этих товаров (из тех 10-15) выстрелит и его раскупят, а пока новая партия будет к вам ехать, ваша карточка товара также опуститься вниз. Потому что Wildberries не продвигает карточки товаров, которых нет в наличии. И когда товар приедет, ваша карточка улетит вниз и так же не будет приносить вам продаж.
Как итог, спустя месяц у вас на руках - новый товар, который не продается, старый товар, который лежит на складах и прибавляет убытки. Карточки, которые очень сложно реанимировать и снова поднять наверх и финансовые обязательства перед поставщиками, сотрудниками. Увы, именно такую стратегию используют многие селлеры.
Неликвиды складские что делать?
А что же делать в случае, если вы попались в эту ловушку и у вас неликвид? Есть несколько вариантов.
- Во-первых, можно принять участие в акции Вайлдберриз и установить рекордные скидки, которые привлекут к себе внимание покупателей.
- Во-вторых, можно сделать новый магазин, выбрать 5-6 товаров и заниматься ими прицельно. То есть сыграть по новым правилам и все-таки зарабатывать на том товаре, который у вас уже есть.
- В-третьих, можно вернуть товар поставщику, поскольку у него есть много каналов для сбыта товаров. Минус этого варианта в том, что не все поставщики соглашаются на такой обмен, поскольку возврат неликвида может создать множество проблему поставщику.
- В-четвертых, можно изменить маркетинговый ход. Например, в подарок к неликвидному товару класть приятный бонус для покупателя, который не сильно ударит по карману.
Рекомендуем вам ознакомится со статьей: "Как увеличить продажи на Wildberries. Лайфхаки. Продажа товаров с рынков на маркетплейс".
