Если вы являетесь продавцом на платформе Wildberries, то вы знаете, что эффективная реклама может привести к увеличению продаж и доходов. Wildberries предлагает продавцам несколько вариантов рекламных кампаний, но какие параметры наиболее влияют на успех кампании и как их правильно настроить?
- Seo оптимизация
Хорошо оптимизированные карточки могут привести к повышению ранжирования вашего товара в поисковой выдаче Wildberries. Использование ключевых слов в описании,названии и характеристиках может помочь вашему продукту быть найденным пользователями.
Реклама работает таким образом, что все ключевые запросы берутся из вашей карточки. Нет запроса - нет показов по рекламе.
Также важно помнить, что SEO оптимизация - это долгосрочный процесс. Вы должны регулярно отслеживать показатели SEO и вносить изменения в свою стратегию продвижения на основе данных и результатов, чтобы улучшить позиции вашего товара в поисковой выдаче и повысить эффективность рекламы.
Вы можете получить ,бесплатно аудит карточки товара уже сегодня , и узнаете что мешает именно вам разработать ваш миллион.
2. Фотоконтент
Если у вас хорошее сео, много ключевых запросов, но Вы получаете низкую конверсию, значит срочно меняйте фото, делайте уникальные инфографику.
Любой маркетплейс, отличается от обычного магазина. Товар нельзя потрогать и увидеть вживую. Люди покупают глазами, если фото не цепляет на вас просто не заметят и пролистают.
Качественные фотографии продукта могут привлечь больше внимания к вашему объявлению и увеличить вероятность его покупки. Используйте яркие, высококачественные изображения с разных ракурсов и с детальными описаниями.
Фотографии продукта - это ключевой элемент эффективной рекламы, и ошибки в фотоконтенте могут существенно повлиять на ее эффективность. Некоторые из наиболее распространенных ошибок в фотоконтенте, которые могут негативно повлиять на эффективность рекламы, включают:
- Низкое качество фотографий. Некачественные фотографии могут негативно повлиять на восприятие пользователей о вашем товаре. Размещение фотографий низкого качества может привести к тому, что пользователи будут меньше склонны покупать ваш продукт.
- Отсутствие достаточного количества фотографий. Чем больше фотографий продукта вы размещаете, тем лучше пользователи могут понять, как ваш продукт выглядит. Отсутствие достаточного количества фотографий может привести к тому, что пользователи не смогут получить полную картину о продукте.
- Неправильное освещение. Освещение играет важную роль в создании хорошей фотографии. Неправильное освещение может привести к тому, что ваш продукт будет выглядеть неправильно на фотографиях, что может привести к ухудшению эффективности рекламы.
- Отсутствие разнообразия фотографий. Хорошая рекламная кампания должна содержать разнообразные фотографии, чтобы пользователи могли увидеть ваш продукт с разных ракурсов. Отсутствие разнообразия фотографий может привести к тому, что пользователи не увидят ваш продукт так, как он есть.
- Неудачное комбинирование фотографий с описанием продукта. Описания продукта и фотографии должны соответствовать друг другу, чтобы пользователи могли получить более полное представление о товаре.
3. Приоритетность категорий
Выбор правильной категории для вашего продукта может быть ключевым моментом для эффективной рекламной кампании. Если вы продаете одежду, то необходимо правильно выбрать категорию в зависимости от сезона, например, куртки и пальто зимой, а летние вещи летом.
Большинство селлеров не обращают внимание на этот очень важный момент. Поставили высокую ставку, да еще на все запросы. Деньги ушли, а продаж как не было так и нет.
Здесь и Фотоконтент и сео оптимизация не помогут.
Для каждого запроса есть своя категория, даже если он релевантный к вашему товару.Но в рекламе, для него установлена другая категория.
Пример: основная категория товара - Ложка
Вы настраиваете рекламу, и берете запрос ложка с дырками - ставка 250р
Имея ставку 250₽ вы не будете на первом месте, так как приоритет у категории ШУМОВКА, и вы потратите больше денег и получите меньше продаж, чем те кто имеет категорию Шумовка.
Но если при аукционе карточек из категории Шумовка не будет, вы получите свое 1 место.
Приоритетность категорий - это важный аспект эффективной рекламной кампании на Wildberries, и ошибки в этом аспекте могут негативно повлиять на ее результативность. Некоторые из наиболее распространенных ошибок в приоритетности категорий, которые могут негативно повлиять на эффективность рекламы, включают:
- Неправильный выбор категории. Один из ключевых аспектов приоритетности категорий - это правильный выбор категории. Если вы неправильно выбрали категорию, то ваша реклама не будет показана тем пользователям, которые заинтересованы в вашем продукте.
- Низкая приоритетность. Если вы установили низкий приоритет для категории, в которой находится ваш продукт, то ваша реклама может не показаться в поисковой выдаче, а следовательно, не будет видна пользователям, которые ищут подобные продукты.
- Высокая конкуренция в категории. Если вы выбрали категорию с высокой конкуренцией, то это может привести к тому, что ваша реклама будет затеряна в множестве других объявлений. В этом случае важно найти более узкие категории, где конкуренция меньше, и продвигать свои продукты там.
- Отсутствие синхронизации с сезонными изменениями. Реклама в определенной категории может быть более эффективной в разные периоды года. Например, продажи зимней одежды будут более успешными в холодный сезон, а летней одежды в теплое время года. Отсутствие синхронизации с сезонными изменениями может привести к ухудшению эффективности рекламы.
В целом, чтобы достичь наилучшей эффективности рекламы, необходимо уделить должное внимание приоритетности категорий, избежать этих распространенных ошибок и продвигать свои продукты в соответствии с лучшими практиками приоритетности категорий. Это может включать выбор правильной категории, установку высокого приоритета для категории, наличие синхронизации с сезонными изменениями, размещение продуктов в соответствии с их характеристиками и особенностями, а также поиск более узких категорий, где конкуренция меньше.
Также важно помнить, что приоритетность категорий - это динамический аспект рекламной кампании, который требует постоянного обновления и оптимизации. Вы должны регулярно отслеживать показатели приоритетности категорий и вносить изменения в свою стратегию на основе данных и результатов, чтобы улучшить позиции вашего продукта в поисковой выдаче и повысить эффективность рекламы.
4. Остатки
Остатки - это еще один важный аспект эффективной рекламной кампании на Wildberries, и ошибки в этом аспекте могут негативно повлиять на ее результативность. Некоторые из наиболее распространенных ошибок в остатках, которые могут негативно повлиять на эффективность рекламы, включают:
- Недостаточное количество товара в наличии. Если вы разместили рекламу на товар, который закончился в наличии, то это может привести к тому, что пользователи, которые заинтересовались вашим продуктом, не смогут его купить. Это может привести к потере клиентов и ухудшению эффективности рекламной кампании.
- Высокие цены на товары. Если вы установили слишком высокие цены на ваши товары, то пользователи могут не захотеть покупать их, что может привести к ухудшению эффективности рекламы.
- Ошибки в описании товаров. Неправильное описание товаров может привести к тому, что пользователи не поймут, что это за продукт, что он может им предложить и почему они должны его купить. Это может привести к уменьшению количества кликов на ваши объявления.
- Неудачное размещение рекламы. Размещение рекламы в неправильное время может привести к тому, что ваша реклама не будет видна вашей целевой аудитории. Это может привести к потере бюджета на неправильное размещение.
- Неэффективное использование статистики. Если вы не используете статистику для анализа и оптимизации своей рекламной кампании, то вы можете пропустить возможности для улучшения эффективности рекламы. Следует использовать статистику для улучшения стратегии рекламной кампании.
Эффект от рекламы не будет моментальным, то есть если у вас реклама работает 4 дня а продаж нет ,это нормально. Люди редко покупают товары сразу, они сравнивают разные варианты, читают отзывы изучают карточки. То есть от момента когда клиент зашел в карточку и до момента заказа может пройти до 7 дней.
Какое количество остатков должно быть на складе?
Есть две крайности в которые нельзя попадать: неликвид и дефицит. Но для рекламы хуже всего ДИФИЦИТ. Реклама необходима, не просто чтобы увеличить продажи, основная задача, увеличить охваты и поднять позиции.
Вы прикладываете усилия, и вот начинаются заказы, а товар закончился. Вы заказываете товар, создаете поставку, ждете пока примут на складе. Но ваши позиции сильно падают, и выначинаете все сначало…
Оборачиваемость - это количество товаров которое выкупили у вас за определенный промежуток времени. Идеальное отношении остатка, это когда количество товара на остатках хватит до 45-60 дней.
В целом, чтобы достичь наилучшей эффективности рекламы, необходимо уделить должное внимание остаткам, избежать этих распространенных ошибок и продвигать свои продукты в соответствии с лучшими практиками управления остатками. Это может включать постоянное обновление остатков, правильную ценовую политику, улучшение описаний товаров, правильное размещение рекламы и использование статистики для анализа и оптимизации рекламной кампании.
Также важно помнить, что управление остатками - это динамический процесс, который требует постоянного мониторинга и оптимизации. Вы должны регулярно отслеживать количество товара в наличии, его цену, описания товаров и результаты рекламной кампании, чтобы вносить изменения в свою стратегию на основе данных и результатов, чтобы улучшить эффективность рекламной кампании.
5. Скорость доставки
Скорость доставки является ключевым фактором для многих покупателей. Скорость доставки - это еще один важный аспект эффективной рекламной кампании на Wildberries, и ошибки в этом аспекте могут негативно повлиять на ее результативность. Если ваш товар слишком далеко от покупателя, его просто не увидят. Основные причины:
- Время. Покупатели все меньше и меньше хотят ждать, и отдают предпочтению товару, который придет быстрее.
- Логистика - чем дальше, тем дороже! Wildberries вас просто не покажет, если вы далеко до покупателя.
Wildberries выгодно продавать товар, который ближе к покупателю. Так как если товар будет долго ехать, клиенты уйдут на другой маркетплейс.
Рекомендует прочитать статью: Доставка товара на склад маркетплейса, плюсы, минусы, ошибки.
Вывод
При продвижении продуктов на маркетплейсе Wildberries, важно учитывать различные аспекты рекламной кампании, такие как SEO оптимизация, фотоконтент, приоритетность категорий, остатки и скорость доставки. Распространенные ошибки в этих аспектах могут негативно повлиять на эффективность рекламной кампании, поэтому необходимо следовать лучшим практикам и использовать статистику для анализа и оптимизации рекламной кампании.
Если у вас возникли трудности в настройке эффективной рекламной кампании, вы можете получить бесплатную консультацию от профессионалов в области интернет-маркетинга на Wildberries. Не стесняйтесь обращаться за помощью и добейтесь большего успеха в продажах на маркетплейсе!
Рекомендуем вас статью: Зачем нужен внешний трафик на маркетплейсе? Виды внешней рекламы