Для того,чтобы вспомнить, что же такое самовыкупы читайте нашу статью Как делать самовыкупы, чтобы подняться в топ?
Новое ранжирование карточек товаров на Вайлдберриз
На данный момент Вайлдберриз решил работать немного по другому.
Раньше вы могли делать самовыкупы по одному: артикулу\цвету товара. Теперь же:
- При самовыкупах учитывается цвет
То есть каждый цвет может быть на разных позициях в выдаче товаров и теперь нужно делать самовыкупы не по одному артикулу/цвету, а по всем сразу.
- Появилась прямая зависимость от складов.
То есть с каких складов вы делаете самовыкупы также важно учитывать!
Ошибки при самовыкупах
В основном у предпринимателей бывают следующие ошибки:
- Выделяют мало бюджета для самовыкупов. Читайте нашу статью и узнайте как правильно делать самовыкупы с максимальной эффективностью для вашего бизнеса!
- Мало складов по отгрузкам. Делать самовыкупы следует не на один и тот же склад.
- Выкупают по FBS. Как правило, селлеры чаще делают выкупы именно по системе FBS. Такие выкупы можно использовать только для отзывов, потому что работая по системе FBS, товар раскручивается довольно сложно.
Важно: некоторые селлеры все еще работают по старым алгоритмам. То есть они делают много самовыкупов товаров на один пункт выдачи и потом игнорируют написание отзывов. Так делать нельзя! Обязательно пишите отзывы, потому что они очень сильно влияют на конверсию, но не на каждый самовыкуп.
Почему не работают самовыкупы
Не наделяйте себя лишними надеждами. Учтите, что на небольшой обьем самовыкупов, товар на Wildberries не продается, вы не получаете абсолютно никакого результата. Хотя бы потому что эффект от них будет очень маленький и алгоритмы просто его не заметят, поскольку у других селлеров, которые находятся рядом с вами в выдаче, такое же маленькое количество самовыкупов.
Именно поэтому важно правильно уметь рассчитать на какой объем и на какую сумму необходимо делать самовыкупы.
Как сделать самовыкупы с маленьким бюджетом?
Как же быть тем селлерам, у которых маленький бюджет для продвижения своих товаров, но вывести их в топ все таки очень хочется?
С этим вам помогут справиться:
Правильно оформленная карточка.
Сама по себе карточка, с качественным контентом и ключевыми словами может принести определенную пользу.
Выбор категории для своего товара.
Выбирайте такую категорию, которую вы сможете по финансам обслужить. Если в вашем бюджете для продвижения карточек выделено 100 000 ₽, а категория, к примеру, до 200 000 ₽, то разумеется, пытаться выйти в топ в этой категории будет бесполезно.Запуск рекламы
Пробуйте различную рекламу! Начинайте постепенно с внутренней рекламы Вайлдберриз, затем пробуйте внешную рекламу. Так вы начнете понимать, какая реклама будет наиболее эффективна и сделаете выводы на будущее.
Итак, если у вас маленький бюджет - начинайте с рекламы и не торопитесь с самовыкупами.
Самовыкупы или внешний трафик?
Нужно в любом случае смотреть на свою маржинальность и от нее уже делать выводы. То есть чем больше у вас маржинальность на товар, тем вам эффективней делать самовыкупы.
И опять же, самовыкупы можно совместить с другими видами рекламы.
Внутренняя реклама
Существует довольно много видов внутренней рекламы на маркетплейсе, от чего зависит и их цена. Стоимость в среднем может варьироваться от 1 500 ₽ до 5 000 ₽.
Блогеры
Это вид внешней рекламы, который мы решили зафиксировать отдельно. Цена будет зависеть от количества подписчиков блогера. Можно найти блогера, который прорекламирует ваш товар и за 2 000 ₽, а можно и за 20 000 ₽.
Внешняя реклама
Такая реклама будет обходиться вам дороже, чем внутренняя. Существует немало видов данной рекламы, от чего и будет зависеть цена. В среднем, селлеры тратят на рекламу такого характера 5 000 ₽ - 30 000 ₽.
То есть, на самом деле, не обязательно использовать только один способ продвижения. Здесь у каждого скорее свои методы и своя финансовая оцифровка того, как ему выгоднее продвигать товары и выходить ближе к топу в выдаче товаров.
Помните: вы должны всегда прикладывать максимум усилий!
Мы можем вам помочь с Seo оптимизацией карточек товара на WB